新思路再创新丝路

　　奥运开幕式上，长长的画轴慢慢的把我们带回那充满着奇迹的遥远年代。在飞天神女长袖善舞的曼妙中，闻名遐迩的“丝绸之路”展现在世界人民面前。2000多年前，中国的商队就经常带着贵重的丝绸由长安（今陕西西安）出发，经过河西走廊，进入欧洲大陆。从此，“丝绸之路”成为中西方经济文化交流的重要通道。

　　历史长卷纵横，巨大的船桨又把我们从陆地带到了海上，海上丝绸之路是古代海道交通大动脉。自汉朝开始，中国与马来半岛就经有接触，尤其是唐代之后，来往更加密。600多年前，明朝的郑和7次率领27000人的船队远航，从中国出发，到达西亚、东非地区，使“海上丝绸之路”达到了鼎盛辉煌之时。

　　走出历史的长河，2009年中国丝绸交易会也在紧张的筹备当中，对于中国的丝绸市场和丝绸行业近年的发展，“中丝会”要用新思路再辟中国丝绸新丝路。

　　中国丝绸交易会起源于上世纪80年代,在丝绸行业流通领域享有盛誉,但由于种种原因此前一度停办。事实上,2008年恢复的首届中丝会再度开办,高调出场,也正是振兴中国丝绸的一个重要举措。

　　中国丝绸交易会（以下简称“中丝会”）给与会者带来了眼前一亮的新气象。在由中国纺织品商业协会重新搭建的“中丝会”这个平台上，古老的丝绸焕发出崭新的神采，“东桑西移”工程硕果累累，“中国名店”候选企业古貌新颜；经典与时尚的交融、传统与现代的融会，创新科技与品牌文化的争锋，市场营销与政策解读的思想峰会，不仅打造了一个促进行业交流贸易，促进内需消费、调整传统产业导向的强大平台，也为企业发展、转型提供了宝贵的经验和崭新的发展思路。中丝会特色繁多，开辟了四大思路来拓展我国丝绸的新丝路。

　　新思路之一：新丝进老店，老店换新颜

　　2008年的中丝会上设立了“中国名店”展示区，以北京瑞蚨祥、谦祥益、上海真丝商厦、山东广润丝绸、苏州乾泰祥、安徽华元丝绸等为代表的首批中国丝绸名店进入展示区。

　　2009年的中丝会上，老店仍旧是个重头戏，这些丝绸老字号承载着中国古老的丝绸文化和历史。他们的参展为中丝会增添了不少魅力。生产企业与流通领域的老板共聚展会，真正是在产销间搭起了一座便捷沟通与交流的桥梁，“中丝会”让商业名店在展会上进行展示这一新举措施，为连通丝绸产销链做了一件有意义的实事。

　　对于流通领域的百年丝绸老店来说，通过展会与众多的合作伙伴有直接交流，同时也能了解到丝绸行业新产品开发状况和其他企业一些好的营销手段，能为老字号注入新活力，对老字号与时俱进有积极的意义。

　　新思路之二：新市场、新品牌、奢侈的不是身价而是内涵品质

　　丝绸是服装行业中的软黄金，以往是都以出口为主，缺少自主品牌。生丝出口、贴牌加工是丝绸制成品出口的主要方式，虽然一些企业依靠这种方式形成较大规模，出口量也比较大，但其品牌在国内知名度与企业规模不相对应，产品附加值也较低。

　　丝绸在国内还未成为国人消费主流，据统计，目前国人年平均消费丝绸不足年个人纺织消费量的10%。行业缺少高科技融入，设计款式缺乏时尚元素。近年企业用丝成本在增加，市场消费没有成规模，致使行业技术研发和技术改造进展缓慢，有的产品还没有很好解决色牢度、起皱、缩水等问题，另外，设计能力低，很多丝绸服饰款式依然停留在上世纪七八十年代，不能吸引消费者。另外，企业不注重发展内销市场。据了解，目前内销市场消化蚕茧量只在30%左右，大部分高质量丝绸外销，内销丝绸质量较低。事实上，国内高档丝绸的市场潜力是巨大的。有关调查显示，在国内的大中型城市，至少有20%的人愿意并且消费得起高档丝绸。

　　但是随着人们消费水平的提高，国内的消费者越来越追求绿色、环保、个性、时尚的消费方式。

　　丝绸产品易于满足人们的这种消费需求，消费者对适合其生活水平的丝绸产品有很旺盛的市场需求。由于丝绸的产品特性符合现代消费趋势，现在不是没有丝绸产品的市场需求，而是消费者在等着好的丝绸产品出现。市场通路是丝绸品牌化进程的最大难题。这是由于中国丝绸业长期以来重外轻内，缺乏对正规营销力量的培养，以及国内市场不具备对丝绸品牌呵护等因素造成的。