睡眠好了，才能工作好 生活好！

人物：秦鹏

籍贯：江苏南通

现职：美罗家纺董事长

　　美罗家纺成立于1997年，位于世界最大的家纺生产基地—叠石桥国际家纺城所在地，江苏省海门市，经过11年的发展，美罗家纺已成为当地的著名品牌。

　　2001年，企业通过ISO9001国际质量体系认证；2002年，公司逐步成为周边市场被子专家；2004年，国家纤维质量监督检验中心授权使用生态纤维制品标志使用权；2006年：公司走品牌战略路线，打造全新美罗家纺；07年公司又先后荣获“国家免检产品”称号和“纯羊毛标志”使用权。

　　目前公司拥有套件系列礼盒四件套系列、礼盒六件套系列、儿童系列、被子系列、枕芯系列、床垫系列、毛毯系列、饰品系列、单件系列、夏令用品系列等十一大系列五百多种产品。

　　记者：美罗家纺早在1997年就成立了，为什么从06年开始才走品牌发展之路呢？

　　秦鹏：中国成品家纺的消费，在94、95年的时候才初步形成气候，但在二、三线市场还是以购买棉布，自己缝制货请人代缝制为主，到了96年，随着富安娜等品牌开始走连锁加盟之路，慢慢打出了自己的品牌，我们也看到了家纺发展的春天，但也看到一些盲目跟风的小品牌，因为没有自己的经营理念，没有足够的资金，也没有产品设计能力和一定的生产产能，在残酷的市场竞争中，如流星一样一闪而过。

　　作为一个企业家，都想自己的品牌能长久发展，所以在美罗家纺成立之初，我们就暗下决心，用十年时间完成资金的积累和培养一支高素质的员工队伍，目前公司拥有营销中心、产品研发中心和生产中心三大职能机构。所谓十年磨一剑，从公司平稳的业绩增长和良好的市场反馈来看，美罗家纺确实磨了一把好剑。

　　记者：听说美罗家纺提出来“大众化”的品牌定位，美罗为什么放弃“名利双收”的高档定位呢？

　　秦鹏：不错，改革开放以来，人们的审美观、消费观都得到了很大的提升，特别是近几年随着大家环保理念的增强，呈现出家纺消费偏高档的虚象。市场竞争一直遵循80：20原则，正常的比例应该是80%的家纺品牌定位中档及以下，20%的品牌定位高档。但目前却恰恰相反，70%的家纺品牌定位高档，30%的品牌定位中档及以下，出现了中档消费区市场的空缺。这里我要强调一下，中档定位只是一种市场战略，并不代表品质的降低。美罗能在短短的两年间在市场上站稳一席之地，凭借的就是多变的花型、精湛的工艺、强硬的品质和良好的售后服务。作为一家公司的董事长，也应承担起相应的社会责任，在为公司员工提供良好的生活环境的同时，也要让大部分人享受到高品质的床上用品，毕竟睡眠好了，才能工作好、生活好。

　　记者：连锁加盟是一个很好的模式，但也有人说，做品牌加盟如同上了贼船，你如何看待这个问题？

　　秦鹏：作为一个加盟商，经营一个店，并让这个店盈利，确实是件不容易的事，有些客户甚至把全部的资产都投入了。客户选择一个品牌，是对品牌的信任，市场上确实也有个别品牌存在投机取巧的行为，但大部分的品牌还是以对客户负责的态度去做的。我们的营销团队是一支有多年品牌操作的团队，前期从帮客户选址、设计店面、导购培训、开业方案、当地宣传方式一直到后期的督导一月一次的下店指导、一对一的客服服务、不同时间段的促销方案，加盟商店面经营管理培训、店长培训等。而且我们一开始挑选客户的时候，就挑选有一定经营思想，认可公司定位，愿意跟随公司一起发展的；对于一些确实不适合做家纺的客户，我们会放弃掉，并帮他分析情况，建议他转做别的行业。做到引进一个客户，成就一个客户。我们现在客户再推荐客户的情况非常多，真实的盈利状况，带来了很好的市场口碑。

　　记者：消费者对于南通家纺似乎存在一些偏见，很多南通的品牌都纷纷注册了上海的公司，为什么美罗反而从上海品牌改成了江苏美罗呢？

　　秦鹏：南通被誉为“中国近代第一城”， 拥有第一所师范学校、第一座民间博物馆、第一所纺织学校、第一所刺绣学校、第一所戏剧学校、第一所中国人办的盲哑学校、第一所气象站。其中和纺织有关的就占了两个，由此看来，纺织业是南通的传统和优势产业，具有较强的竞争基础。南通的很多资源都得天独厚，特别是南通的沈绣，是以沈寿命名的刺绣流派，代表传统“苏绣”的最高水平。它是在苏绣基础上发展起来的刺绣艺术，在绣艺上沈寿独创了仿真绣，首用旋针来表现人物的肌理，运用丰富多彩的丝线调和色调，展示绣线的自然光泽，沈绣的作品色调柔和、自然、透气，栩栩如生。这些特点在南通的家纺中都可以看到。08年苏通大桥的建成通车，从地理上打通了南通以及苏北部分地区与苏南、上海的阻隔，架起与上海之间物流、人流、信息流、资金流的通道，从而加快了长三角地区的进一步融合，作为连接苏南、苏北的南通，区域地理优势也显示了出来。所以在苏通大桥开工后的第二年，我们就注册了江苏美罗。随着南通与上海之间的联系越来越多，消费者对南通家纺的认可程度会越来越高。