众望布艺主攻市场由美转向中东

    日前，当记者走进杭州众望布艺的生产车间，只见发往沙特阿拉伯的一批6万米家纺布正被装进集装箱。从去年开始，这家以出口为主的家纺公司，由原来主攻美国市场，转战中东市场，寻求新的发展。

    杭州众望布艺有限公司生产的家纺面料主要出口国外市场，其中70%左右出口美国。受国际金融危机影响，“众望布艺”的出口额直线下降。及时调整市场成为“众望布艺”迫在眉睫的任务。

    公司总经理杨林山把调整市场的目光首先投向了中东市场。“一来是中东的家纺市场基本靠进口，需求量大；二来与美国相比，中东客户下单的周期较短，同时寄出的样品，中东的客户往往比美国客户早半年下订单。”

    针对中东客户的不同需求，“众望布艺”在产品上也做了及时调整。“首先是产品结构调整。”杨林山介绍，与美国人在家纺面料上崇尚自然、喜欢质朴的天然色不同，中东地区的消费者更喜欢各种大大小小的印花图案，颜色上也更偏好金色、金黄色等华丽的颜色。

    今年10月，“众望布艺”作为我国唯一的参展家纺企业，参加了中东地区的迪拜家纺展览会。公司精心准备了六七百种不同颜色、图案的参展面料和大小不同的印花图案，在当地展览会上一炮打响。

　　一个月后，“众望布艺”收到了来自沙特阿拉伯的一笔价值1000万人民币的大订单，紧接着，大批订单随之而来。截至目前，“众望布艺”为中东地区准备的家纺产品花色已有上千种，所占的出口份额从之前的5%上升到20%。“众望布艺”还计划年后在迪拜开设分公司，把公司“扎根”到中东去。此外，“众望布艺”也开始进军俄罗斯、巴西、墨西哥等地市场。