“似水”绒业：树立信心渡寒冬

　　面对美国“金融海啸”卷起的千层浪，关键是看企业怎么应对。河北似水绒业有限公司总经理田俊太强调说：“在形势严峻的环境下发展，做好自己的工作是最关键的，公司应该做好自己的事，过度关注‘宏观’不能解决问题。”

　　镜头一：

　　当许多人被金融风暴困扰时，似水绒业有限公司的车间里却是一片紧张而忙碌的景象。田俊太一边检查工作进展，一边叮嘱主抓生产的负责人控制好每一道工序。

　　镜头二：

　　“田总，不错不错，移动公司那边很满意，多亏选的是你们家，你不知道他们检查得有多仔细，当时如果不是选择你们，那我的麻烦可就大了。”河北一家礼品公司的负责人王总在电话中对田总连连道谢。

　　前不久，王总得知某地区中国移动“积分换礼品活动”的采购需求。考虑到实用性，王总推荐了在秋冬季节广受青睐的羊绒被，并获得了订单。

　　在深入考察后，两个生产厂家脱颖而出。两个厂家规模相差无几，原料也差不多，外型设计方面也不相上下。在这个关键时刻，田俊太同王总进行了一次深入的沟通，他帮助王总分析移动公司为终端客户提供高质量服务的要求。对于顾客来说，消费的意义除了购买有形的产品之外，更重要的还是对一种无形服务的体验。种种努力促使王总下决心采购似水绒业有限公司生产的羊绒被。

　　这不过是似水绒业发展过程中的一个插曲，该公司生产的似水牌羊绒被外形美观大方，适合老人和儿童使用，销量一直不错。此外，似水绒业特别打造的星级宾馆系列的高支贡缎、提花和条纹纯绵羊绒被受到高层人士的喜爱，经销商已将这些产品推荐给许多机关及企事业单位，反响良好。

　　记者印象：

　　当大家对似水取得的各种荣誉和成就表示钦佩时，田俊太说：“这得益于当地政府为推进羊绒产业升级所采取的一系列措施。”清河国际羊绒科技园区基础设施完善，具有极强的产业集群效应，通过科技兴园，走专业化、集约化经营之路，大力发展高科技含量、高附加值、高市场空间的终端产品，造就了一批在国内甚至世界范围内极具竞争力的羊绒制品企业。

　　在采访中，记者发现田总很注重政府、经销商及终端客户的认可和支持，在整个社会大力倡导感恩的时候，他将感恩之心融入到企业经营中，相信这也是田总成功的重要原因之一。