仙居棉绵家纺 老骥伏枥图“破冰”

    
 
　　仙居棉绵家纺有限公司年近七旬的董事长王增福，面对前所未有的困难，创业的劲头依然不减——
　　

　　不久前，仙居棉绵家纺有限公司召开全体员工会议，董事长王增福说的一番话，激起了大家的共鸣：“去年以来，我们企业面临前所未有的困难，其中一个原因是我们的综合创新能力还没有跟上形势的变化。我虽然年近七旬，但还想带领员工们一起踏上‘破冰’之旅，进行第四次创业。”

　　今年67岁的王增福，在长达半个世纪里，完成了前3次创业。

　　第一次创业是16岁，他开始学弹棉被，至19岁时，成了当地有名的弹被匠。

　　第二次创业始于上世纪70年代。经过30余年潜心研究和上百次的失败，他终于首创出全世界独一无二的全自动无网纱、无磨压、无绗缝的制被工艺，并引发了国内棉被生产革命，其棉绵家纺系列产品各项指标均达到或超过国家行业标准。

　　从2001年开始的第三次创业中，王增福发明的棉绵生态功能被，不仅克服了传统纯棉被的诸多缺点，还具有自然蓬松、轻柔、绵软贴身、吸湿透气、无异味、保温性能优良等特点，质量堪与世界顶级品牌媲美。

　　但好景不长，去年以来，年近七旬的王增福遇到了一个难解的“结”，棉绵产品虽然集万千宠爱于一身，销路却成了问题，分布在全国各地的一些经销点甚至出现了营业额萎缩的情况。

　　在阵痛期中，王增福开始了冷静分析，得出的结论是，“棉绵”知名度不够高，除了在家纺生产企业名声很大以外，关键是广大消费者很少有人知道“棉绵”。

　　问题出在企业自身，营销、人才培养、管理等综合创新意识不强：以为有了好产品，不愁销路；以为有了世界一流的生产工艺，斥巨资培养人才似乎没有必要；以为有了数不尽的荣誉，加强企业管理并非当务之急。找到症结后，王增福彻底打破成就感，树立忧患意识，开始进行第四次创业。

　　今年开春以来，王增福在“破冰”之旅上加快了脚步，频频出招，打出了一套漂亮的组合拳：对全部管理人员进行“洗脑”，使之适应现代企业的管理要求；对技术人员进行轮番培训，经过严格考核，不合格的予以淘汰；革新设备，改进工艺，进一步提高了产品质量；压缩库存，“瘦身”生产，不以产量为目标，而是以客户需求定产量，市场需要多少产品就生产多少产品，企业资金周转明显加快；保护自主知识产权，重新整合、包装品牌形象，并从北京、云南、上海、江苏等地高薪聘请了一支优秀的策划团队；调整营销战略，变换传统的销售模式，扩大销售渠道……

　　“破冰”之旅让王增福重新看到了曙光。目前，他潜心研究和大力倡导的“棉绵绿色环保循环经济理论”，已被国内更多的专家学者所推崇。下半年，“棉绵生态被与人体养生健康”和“棉绵绿色环保经济理论”等研讨会有望在北京、昆明等大城市举行。更为重要的是，一度减少的棉绵家纺系列产品订单又开始多起来了。

　　记者手记——

　　永葆创业热情难能可贵

　　改革开放以来，我市涌现出了许多民营企业，造就了千千万万个优秀企业家。但随着时代的发展，经济环境的变化，不少民营企业家或满足于功成名就，靠“守业”、“吃老本”过日子；或面临新的困难，在重新“洗牌”中难以科学应对，惨遭淘汰。

　　不以年迈而止步，不以困难而畏缩；打破原有的成就感，树立忧患意识，这就是王增福最难能可贵的地方。在新阶段，如果我们都能像王增福这样永葆创业热情，顺势而为，主动寻求发展对策，压力就会变成动力，创业创新之路就会越走越宽广。