罗莱家纺　如何坐稳第一

企业文化建设，罗莱当务之急

    成大事者，需上下同欲，万众一心，披坚执锐，奋勇向前，现在罗莱虽然已经成为行业标杆企业，但必须加强企业文化的建设，这是罗莱保持持久发展的动力所在，据了解，目前罗莱部分员工有着目空一切的傲气心理，这对罗莱今后的发展带来不好的影响，企业的组织行为建设和员工的精神风貌决定了企业的生机与活力，正如海尔的成功实际上是企业文化的成功，《海尔是海》奠定了海尔生机勃勃的未来。

    罗莱当务之急，当培养员工的归零心态，不能抱着过去的取得的业绩高枕无忧，即便现在罗莱已经是第一，但面对6000多亿巨大的家纺市场，罗莱的绝对市场占有率可以忽略不计，现在不是马放后山，刀枪入库的阶段，在今年整体发展趋势趋缓疲软的状态下，罗莱的每一个员工，都要有危机意识和奋斗精神，即便取得了一定业绩，也不能骄傲自满，正如球王贝利，之所以成为球王，不单是球技绝佳，更在于心态和眼光，有记者采访他，问哪个球踢得最好，贝利回答：“下一个”。罗莱的下一个目标是什么，不是中国的第一，而是亚洲的第一，世界的第一，局限在眼前的功劳本上，有时候成功也是一个包袱和障碍，他抹去了斗志和激情，更抹去了追求卓越的信念。现实就是未来最好的参考，希望看到这篇小文的罗莱朋友们，能够从心态到行动上实现归零，放下过去的成功的包袱，放下过去获得的种种荣誉和头衔，放得下才能拿得更多，一起发挥合力举起罗莱更美好的明天，心中无碍，则无敌于天下……

    同样为了实现世界第一的愿景，罗莱必须树立全员上下有必要树立坚定的服务意识和服务行为，产品和品牌竞争到最后可能都是大同小异，唯有人是最具创造力和活力的，是无法替代的，什么能体现出这一点，那就是服务，罗莱的各个部门都要打破部门本位的观念，为其他部门提供协同支持和服务，每个部门构建一个服务组织、服务组织，为合作伙伴服务、为客户服务、为消费者服务。这个世界并不缺少精美床品，也不缺少美丽浪漫的终端形象，更不缺少明星代言，缺的是一个微笑、一份关怀、一种体贴、一丝感动、一缕温暖，笔者认为，罗莱作为“带头大哥”在服务型组织和服务营销方面，必将成为罗莱核心竞争力所在，推动罗莱扬帆远航。

买断终端，深入二三线市场

    罗莱通过这次上市融资，获得的资金加快对核心市场与二三线市场的终端买断和建设，家纺的发展也将会向酒类市场一样，出现终端买断的竞争格局，罗莱必须对核心商圈的主要商场和专卖店位置拿下，抢占发展制高点。另外据最近的政策显示，国家对将全国七亿农民的实现第二次土地改革，土地可以进行租赁和转让，农民的收入和生活水平也将会有较大提升，罗莱应该制定相应的布局战略，大踏步向中西部挺进，不要怕高端的产品没有市场，中国社会普遍存在跨层消费、炫耀消费、面子消费的市场特征，很多民工都在用数千元的诺基亚手机就是证明，因此抓住历史性机遇，实现一二三线市场齐头并进，实现最终在中国1000个城市建立1万家专卖店的目标。如果有必要的话，也可以推出一个较低端的品牌占领该市场。

     以上仅是笔者根据罗莱的市场表现，发表的一些浅见，不够完善，仅供参考，希望罗莱能够不负众望，成为世界家纺行业中的一颗巨星。也希望其他众多的家纺企业可以参考罗莱，但不能一味模仿罗莱，锐意进取走出一条自己的特色发展之路来……

作者：刘拓
上海劲释咨询品牌顾问
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