罗莱家纺　如何坐稳第一

罗莱家纺作为家纺行业标杆企业，最近，罗莱家纺拟发行3510万股A股已经获得证监会批准通过，并在深圳证券交易所上市，发行后总股本为140363100股。作为首家床品为主的家纺上市公司，将在行业内形成强烈的影响。那么罗莱家纺的市场领导位置是不是就能得到进一步巩固呢，笔者做为家纺市场研究的第三方观察和分析，罗莱如果真正成为家纺行业的不可撼动的霸主，还需在以下方面进行深度的建设和提升：

塑造强势品牌的价值

    现在罗莱家纺相对其他家纺品牌，已经具有了一定品牌知名度，众多家纺企业的现在还处在跑马圈地和提升品牌知名度的的发展阶段，罗莱应该进一步圈脑圈心，实现渠道终端数量和消费者教育的双向提升，笔者接触过不少购买罗莱床品的人，还有人咨询笔者买什么品牌好，令人惊讶的是，尤其是在江浙一带，罗莱的提及率相当高，即便提到几个业内知名度相当高的家纺品牌，消费者一脸雾水，说没听说过，买了不放心，会不会缩水，以一位宁波准备结婚的消费者为例，她也知道宁波当地有维科、博洋等家纺品牌，但最后还是买了2套罗莱的四件套，没有买其他家纺品牌的产品，问其原因，说是听朋友说的，罗莱的品质好，有档次，进一步询问缘由，她才说了真心话：“结婚就这么一次，当然要买好的了，否则人家问我用什么牌子的床品，我如果用的是没什么知名的品牌，会很没面子的……”。

    可见罗莱前期的品牌的运营和推广工作是具有一定成效的的，罗莱连续2005-2007年连续三年荣居全国市场综合占有率第一，但能否持久保持下去，就必须从单纯追求市场份额，向追求内心份额、思想份额挺进，攻占消费者的头脑是核心所在，树立强势品牌地位，使其成为目标消费群首选、唯一选、不得不选的程度，也就是从单纯“销售产品”向“销售价值承诺”转化。在原有和潜在消费群的头脑中，具体来说是在镜像神经元与奖赏系统中构建印象深刻的画面和神经刺激，因此须在品牌形象、终端陈列和后期服务中设置一系列措施得以实现，而现在罗莱在此问题上还有反复，去年一度将自己基础VI颜色换成了绿色，还好及时纠正了过来，否则与即有的品牌定位：欧式化的浪漫和优雅有本质的相冲突，而且从色彩心理学和符号学角度来看，反而让消费者产生其他方面的联想，环保自然的风格不是罗莱的所追求的，因此在品牌战略即定基础上，为了获得更持久的的发展，有必要对此进行升华和提炼，因为只有真正的核心价值确立后，才具有力量、渗透性、便于管理和传播，统帅一切经营活动的开展，便于消费者产生统一清晰的联想，这才是构建强势品牌的基础所在，美国著名半导体公司德州仪器公司的口号是：“写出两个以上的目标就等于没有目标”，同样，确定两个以上的核心价值就等于没有价值，找到最有价值的价值才是真正的价值，古往今来，成就百年品牌企业无一例外，如劳斯莱斯的“皇家贵族的坐骑”、 可口可乐的“乐观向上”、 Vuitton（LV）已是奢侈品代言词之一，早在154年前，Louis Vuitton是以行李箱开始创业的，直到如今，“旅行”依然是这个高级时装品牌的核心价值。

作者： 刘拓    编辑： 田甜