带孩子带出来的创业灵感

　　塔玛拉曾是一家大公司的商业顾问，在女儿出生后辞职回家。塔玛拉发现，女儿老是将卫生间的卷筒纸拆开，弄得满地都是。“我虽然没有洁癖，但对于满屋子卫生纸的现象也无法容忍。”经过多次实验，塔玛拉终于发明了一种特殊的插销，“打那以后，女儿就再也无法拆开卷筒纸了”。

　　如今，这种“卷纸保护器”以每副7美元的价格在连锁超市和儿童用品商店出售，受到了主妇以及宠物拥有者的喜爱。《女性变革》这本书指出：“许多主妇抱怨，在有了孩子之后，整天为鸡毛蒜皮的小事忙得不亦乐乎，根本不可能有时间和精力开创属于自己的商业天地。她们错了，很多主妇正是在身边找到了创业灵感。”

和塔玛拉发明的“卷纸保护器”一样，大部分居家妈妈开发的新产品都是在照看孩子过程中灵光乍现的杰作，虽然谈不上什么科技含量，但对于同样受此困扰的主妇来说却是非常实用的小玩意。很多女性只是把自己的发现告诉亲朋好友，很少有人意识到这是一个事业的开端。

　　丹尼斯是一位相当称职的主妇，她在照看孩子时，曾想了许多办法让过烫的食物快速冷却下来，但拼命吹气或放在冰箱里都不怎么管用。于是，这位曾担任机械工程师的主妇发明了一种“快速冷却碗”，即使放在微波炉里高温加热，碗里的食物也能在短短几十秒里迅速降温。

　　丹尼斯说，要不是因为太多朋友索要，她也不会想到把这变成一门生意。没想到，首批2万多只“快速冷却碗”投向市场，立刻销售一空。在初战告捷后，丹尼斯也成立了自己的公司。本书的作者之一鲍伯康提醒：“千万别小看了自己的发明，快速行动起来！”

　　近些年，由家庭主妇发明的商品在美国市场上异军突起。向婴幼儿介绍美术品、古典音乐和诗歌的“宝贝爱因斯坦”系列年销售额超过165亿美元。教儿童理财的小猪储蓄罐及其理财课程入讯时代》年度十佳发明，并被许多学校列为选修课。

　　“大公司总是用他们习惯的方式，向你出售他们想卖给你的产品。他们不懂，女性与男性截然不同。”《女性变革》的作者认为，主妇发明的商品往往也销售给女性顾客，因而了解女性消费特点十分必要。

　　“她们不喜欢直截了当的推销方式，但她们很容易受到周围人的影响，所以最好用间接的方式介绍你的品牌，比如，先问问孩子的成长情况，然后'无意'提到别人使用商品得到的方便，女顾客就会立刻对这种商品产生兴趣。”鲍伯康还强调了售后服务的重要：“如果你的祖母使用某个牌子的洗衣粉，很可能你也在用同样的品牌。经验告诉我，一名女性消费者至少能影响五个人。所以服务好坏至关重要。”书中还提供了一些建议，比如经常接近顾客、商标要显眼等等。

　　一项调查显示，80%的消费品都是由女性购买，也就是说，女性每年可以不动声色地花掉4.4万亿美元。显然，从女性角度满足女性需求的创业模式，市场潜力不可低估。