翁荣金：千里之行始于足下

　　内衣经营聚焦多元化

　　目前，浪莎集团在“浪莎”、“浪仕威”等原有品牌的基础上，又推出了“蓝色枫叶”、“森态”等子品牌，并邀请了张柏芝、苏有朋、李小璐担当品牌形象代言人，将消费目标对准了白领阶层。与此同时，翁荣金的紧迫感也愈发强烈，如何摆脱掉袜子低附加值的阴影，攫取更为稳定丰厚的利润，成为他日思夜想的头等大事。从去年开始，翁荣金闯进无缝内衣行业，希望利用现有资源优势，进一步延伸、拓展品牌。今年4月，他斥资两亿元高调进军内衣市场，计划用3年时间再造一个中国“内衣大王”。

　　翁荣金认为，从袜子到内衣，这仅是浪莎集团要实现的第一个跨越。随着商业模式的不断变更，品牌逐步走向多元化、多样化，“浪莎”也面临着新挑战。“如何利用现有资源，让‘浪莎’ 成为百年品牌，这是我们不得不考虑的问题。”翁荣金说，目前浪莎袜已经成为中国袜业的第一品牌，并拥有一个行内建立最早、最健全的特许经营专卖体系，建有终端专场形象店近2000家，如何利用好这些绝佳的资源优势，将“浪莎”品牌进一步延伸、拓展？集团通盘考虑，最终决定对全球营销网络进行升级改造，建立涵盖各种产品为一体的终端集成模式——浪莎时尚生活体验馆，并提出了内装这一产品集成模型。“消费者可在馆内享受到从袜品、内衣到家居、家纺等内装产品的一站式服务，使单一的袜子品牌不断延伸。而第一步就是启动浪莎的内衣市场。”然而，内衣行业经过这几年的发展，已经进入了微利时代。此时“浪莎”要大规模进军内衣领域，似乎并非明智之举，可翁荣金却认为，微利不等于衰退，恰恰表明内衣行业正逐步走向成熟，是企业进行品牌化运作的最佳时机。那么，这场仗该如何打？“浪莎”早有准备。

　　“我们有十年磨一剑的基础资源优势，有强大的科研和营销队伍、先进的生产设备、完善的服务，有足够的信心当内衣行业的‘老大’。”翁荣金说，“浪莎”人的梦想是将浪莎建成百年企业、问鼎世界级品牌。为此，他们将不懈努力。事实胜于雄辩，目前，“浪莎”以日产袜子100多万双、配备最先进袜机4500多台、占地1000余亩工业园等独特优势，已成功打造了一个世界织袜行业的“巨无霸”。在此基础上，翁荣金说，他们将借力使力，利用浪莎袜子的品牌附加值拉动内衣的消费。

　　但经过多年发展之后，浪莎能否在已经走向成熟的内衣行业称王？面对这些疑问，翁荣金很淡定。“随着商业模式的不断变更，内衣品牌逐步走向多元化、多样化，浪莎如果克隆袜业的成功经验，就能利用品牌附加值拉动内衣消费。”他说。

　　在同行们抱怨捉摸不透消费者的需求心理时，浪莎已经打响了引导消费的战役。最近，公司在原有品牌基础上推出了蓝色枫叶、森态等子品牌，并邀请知名影视明星当形象代言人，将消费目标对准白领阶层。预计到2008年，将在国内建立“时尚生活体验馆”专卖终端5000家，成长为中国内衣的领导品牌。此外，该公司还在国内首创以企业命名的色彩——标志色“浪莎红”，进一步突出企业的整体品牌形象。

　　目前，浪莎的产业结构包括袜子、内衣、日化用品、厨具以及房地产等五个方面，未来还将启动金融、医药等诸多投资项目。翁荣金希望年内销售额达到25亿元，3－5年内实现销售100亿元的愿景。然而，在日化用品、厨具的市场份额并不高的情况下，无缝内衣是否能够一鸣惊人也还是未知数。翁荣金就此坦陈：“在相当长的一段时间里，袜子还是我们的主业。”他表示，知名品牌的转型或扩张并不鲜见，浪莎具备有效的扩张手段、领先的品牌理念，使他有信心迎接这种挑战，从而在中国内衣产业引发新一轮“进化”运动。

　　上市只是胆子大不行

　　今年，浪莎对ＳＴ长控的收购，改变了一个上市公司即将面临的被摘牌的命运。而股值的一路飒升，也让更多人对浪莎的上市给予了极大的关注。

　　问及翁荣金对这次借壳上市的看法，他说，一个企业要做大做强，资本运营是关键。我们的资本运营也要跟上国际化资本运营的游戏规则。上市不是简单的事情，要对社会财富资源有责任感。“我想，我们将实业和上市联系在一起，是为谋求更大规模的长足发展，也是为让企业的先进程度更上一层楼。”

　　根据银河证券服装板块分析师魏杰介绍，此次借壳上市成功，浪莎俨然成为了借壳暴富的标本，浪莎收购时付出的代价仅仅是一个亿，而根据最新的二级市场股票价格，该股的市场价值已经达到了16亿元，此外，公司重新整合了袜业和内衣两大业务，此前两者均在浪莎针织旗下，为了配合上市和证监会的要求浪莎于去年7月注册了资本为6600万元的浪莎内衣，将此前的内衣业务划归旗下，随着浪莎控股一起进入上市公司。

　　对此，翁荣金表示，收购ＳＴ长控的目的是为借助资本市场的平台，获取资本支持，增强浪莎内衣的竞争实力，使得浪莎内衣成为国内最具竞争力的内衣制造销售企业。收购ＳＴ长控后，浪莎承担了ＳＴ长控的股权分置改革义务，并对其进行资产重组。之所以牵手ＳＴ长控是因为一直以来浪莎与ＳＴ长控所处的宜宾市都有很好的合作关系。在宜宾有一家叫“丝丽雅”的集团公司正是“浪莎”的上游公司。

　　去年8月22日，投资10亿元、占地580亩的“浪莎西部产业园”在宜宾白沙工业园区举行奠基仪式。该项目建成后，预计年产值将达15亿元，主要生产袜业和无缝内衣系列产品。同时，浪莎控股还将依托西部产业园项目，在宜宾市广泛涉足西部小商品城建设、房地产开发等项目，3年内投资总额将不低于25亿元，年销售收入可达20亿元以上。

　　“做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。”翁荣金用手指轻轻扣击办公桌，对这句话玩味良久。