提起浪莎，很多人都会想起袜子，可谓是家喻户晓。而最近谈起浪莎，人们会更多地将它和股票联系到一起。浪莎收购ＳＴ股让很多股民出乎意料地一夜暴富。
人们发现，在浪莎集团，把袜子和股票联系起来的是一个人，这就是有名的翁家三兄弟之一—翁荣金。
在主持浪莎集团工作的翁家三兄弟当中，翁荣金一直都是一个很重要的角色。有人说他是典型的天秤座，对内对外都有一手，特别会衡量企业发展中各种利益的取舍。而他对自己的外在形象方面似乎也下了很多功夫，我们很难在翁荣金身上看见商人的穿着习惯。他身上体现出更多的儒雅与内敛。在他办公室的墙上，挂着他学习ＥＭＢＡ毕业时的照片，脸上显然洋溢着一种青春的笑容。他对记者说：“无论工作多繁重，挑战与竞争多激烈，我们都要保持平常心，热爱工作，忠于事业。”
记者带着股民的问题，在采访开始就非常关切地问这位董事长：“浪莎的股票前一段时间涨了不少，现在在回落，你认为浪莎的股票大概实际股值应该是多少？”他笑一笑对记者说：“这个问题我不容易作答，我们一直是做实业的，上市后很多操控权并不掌握在我们手中，但是，我们浪莎集团这么多年来不会让合作方和参股的人吃亏，和我们在一起一定是有利益的，并且可以有共同发展的前景，这个我可以担保！”他说到这里，脸上露出一种认真的表情。
仔细分析不难发现，浪莎这两年可以和几个关键词联系在一起，首先是袜业巨头，然后是多元化发展，而后是借壳上市。这几个关键词联系在一起，我们就不难揣摩翁荣金的思路。他是以袜业带动了一条网状的财富链，这条财富链无论从哪一个角度来看都有可观的利益空间，无论是股民、消费者、经销商还是生产商。讲述这个故事，发现翁荣金，记者是从“足”下开始着笔的。
袜业必须做第一
“大家提起袜子，就会想到浪莎。”翁荣金完全有理由骄傲：截止到目前，他生产的袜子国内市场占有率已达17%，已经成为当之无愧的袜子大王。而这位袜业大亨如何可以拥有更大的利润与荣誉，在今天成功的基石上再迈出一步呢？其实，义乌商人头脑里的生意经有时候不可限量。
有人说，浪莎做的成功，做的很大，翁荣金就说：“我们还没有把袜业做成功，要是哪天我们真的成功了，义乌地区就不会有那么多的袜子加工厂存在了。”他说这句话，好像就是半认真半开玩笑的一句口头语。
“做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。” 今年4月25日，浪莎控股集团与日本伊藤忠、以色列特芙隆公司签订协议，共同投资2.4亿元兴建占地700多亩、年创产值6.5亿元的“中国内装工业园”。这位袜业大王对延伸产业链显得信心十足。他表示：“除了我们自己，浪莎没有对手。”而在20多年前，义乌农民翁荣金只是一个小货郎——由于人多地少，大多数义乌人漂泊四方，从事鸡毛换糖等简单的商贩营生。现在义乌袜子市场外有一个挑着货郎担的“敲糖佬”雕像，这正是义乌人艰辛起家的真实写照。
1986年底，翁荣金兄弟三人听说人工饰品在新疆畅销，就举债备货挤上了西进的列车。在火车上站了整整4天4夜之后，他们终于到达乌鲁木齐，这时市面上早已充斥着各种人工饰物。这一趟，他们亏损一万多元——这也算得上是他们人生中的一次大挫折。
上世纪90年代初，翁荣金取得一个广东品牌袜子的总代理权，迅速建立了自己的全国性销售网络。1995年10月，三兄弟与港商合资创办了义乌浪莎针织有限公司，翁荣金任董事长。当时，国内袜业市场到处是牌杂质次的低档货，而高端市场则被日本及香港、台湾地区的袜子占领。翁荣金当即拍板：要做就做自己的知名品牌。
从1996年起，翁荣金在央视打出国内第一个袜子广告：“浪莎，不只是吸引”这句广告语渐渐为人们所熟悉。在中国5000多家袜子企业中，它获得唯一一个“中国驰名商标”、唯一一个“中国名牌产品”称号，也由此避免了低价竞争的恶性循环。
品牌的核心内容就是品质保证。翁荣金给记者讲了一个故事：1996年底，正值销售旺季，几十万双丝袜被发现跑了线筋。这点小问题在别的厂可能算不了什么，但他下令将所有产品扣下，当着全厂职工的面将这些袜子付之一炬，为此蒙受70多万元损失。
好的质量给企业带来了好的信誉。后来，许多客商到浪莎提货，连开箱验收都省了。其实，浪莎真正让翁荣金觉得“天下无敌”的核心，还是从他早期就着手建立的销售体系。现在，浪莎是第一个在中国组建袜业专卖网络体系的企业，拥有2000多家专卖店、50000多家商场终端销售点，从每一个毛细管为浪莎输送销售额。这种“排他性”的运营模式，保证了浪莎销售网络的稳固。
而在技术上，浪莎一直“引领潮流”，这依靠其强大的品牌研发能力。到目前为止，浪莎集团仅设备投入一项就达1.2亿元。去年3月，浪莎再次引进10名外国专家。“他们在行业内都是资深人士，至少都是在国外大型企业里担任过总裁、副总裁的人。”翁荣金对此非常兴奋。如今，浪莎已成为世界最大的袜厂，每天有80万双袜子出厂，平均每周推出一款新品。然而在翁荣金看来，这只是浪莎的第一步。
事实上，翁荣金早有隐忧。近年来，随着国际油价上涨，袜业原材料不断上涨，锦纶价格上涨了5000元／吨，丙纶弹力丝涨了8－10%。同时，欧美对中国纺织品各项特保措施纷纷出台，给袜业发展带来了极大挑战。
而身为义乌市袜业行业协会会长，翁荣金直言义乌袜业的不足之处：首先，土地资源紧缺导致一些企业外迁，而缺电、缺水等要素的制约，致使其价格优势基本丧失；其次，国内外同行竞争压力日渐显现，周边如诸暨大唐袜业集群崛起，韩国、台湾厂商纷纷也到内地办厂，市场前景变得微妙；另外，义乌袜业的产品同质化严重，价格战导致行业利润走低。
义乌的市场资源，为袜厂的蜂拥而起创造了条件，但也埋下了无序竞争的隐患。在成立之初，翁荣金就将重金投入研发，在那些追随模仿者面前筑起了一道高高的防火墙。2002年，浪莎与东华大学成立研发中心，开展袜品负离子整理技术及纳米复合功能材料和产品的研发，先后开发了甲壳质袜、玉米纤维袜等十几个填补行业空白的产品，申报了200多个专利。目前，其专利产品的产销率已达35%以上。
与义乌另一袜业巨头梦娜的国际化路线不同的是，浪莎坚持“两条腿走路”的策略。它在扩大产业规模的同时，定位在中端市场，适中的价格使其在出口国外的过程中受到一些政策的限制较小。与此同时，企业获得的生态纺织认证也使其规避了国外一些贸易壁垒，这些举措的推出，使得浪莎在强大的国内市场支撑下，对国际的拓展也显得更为从容。
去年年底，翁荣金为破解纺织品出口困局多次赴美，与美国一家袜厂商谈合资事宜。双方计划在美国设立一家新的织袜厂，总投资将在500万至1000万美元之间。据介绍，该厂主要定位于中高档产品，以休闲、运动和绅士类袜子为主，这些产品都将使用浪莎品牌。正式投产后，浪莎集团在美国的销售额将从现在的不足1000万美元提升到3000万美元。“无外不稳，无内不强。”翁荣金表示，该公司不仅提出争创世界名牌的宏伟目标，还具体规划了“稳扎中国、拓展国际”的两大战略。为了提高在国际市场上的竞争能力，浪莎将和美国杜邦、法国罗纳等国际顶尖原料商合作，共同开发国际品牌。
提及翁荣金，广东大涌丝厂经理周家喜颇为感慨：“翁荣金跟我打交道有十几年了，最初他卖我们的袜子，但现在已远远把我们甩在了后面。除了要佩服义乌商人的胆魄外，许多东西也值得我们反思。”
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