陈学军：B2B网站的蓝海

　　中国的中小企业具有数量大、行业分布广、历史短、相对离散、动态交易等特点，如单独开展电子商务，往往受到人才、资金等方面的限制，与大型企业相比有一定差距。而等三方电子商务服务平台却使得中小企业开展电子商务变得简便可行。然而，随着企业上网数量的增多，从上市公司到政府，都开始试水等三方企业网上平台，B2B行业网站下一步的发展显得尤为重要。

　　把行业做透

　　广挖井不如深打洞。面对各行各业的企业，一个纯粹综合性的网站很难满足个性化的需求，此外，随着会员数的急速增加，入会会员得到商机的机率反而会下降，一味追求会员量也不是行业网站发展的长久之计。

　　针对目前大多数行业网站主要依靠会员费、信息发布、广告等单一盈利模式的现状，中华纺织网总裁陈学军说出了自己的心声：“风险投资关注垂直行业网站但很少出资的原因之一就是其增长空间有限。”他举例说，“发展会员由1000到5000容易，由5000到10000也容易，但由10000到11000将是一个缓慢的过程，如果仅仅依托会员在网上交会员费、打广告，行业网站的发展很快就会碰到天花板。”学计算机专业出身的他，并没有局限于网站的眼前发展，而是走入企业亲身了解纺织行业各环节的需求。“以染布为例，中国的印染厂在印染中如果发现有问题或不均匀的地方会人工标记，然后再把它裁剪掉，而德国的企业却是当发现问题处时，只需操作人员按下手持设备，电脑就会自动裁剪，大大提高了效率和准确度。我们就是要为我们的会员提供诸如此类的服务。”陈学军正在努力实现着他的蓝图，“垂直网站的下一步，将是整合行业产业链资源，我们将不仅提供网上的采购信息，而且还要提供针对性的软件服务和硬件设备服务。充分挖掘会员的潜力，帮助他们更快发展才是垂直行业网站发展的根本。”近日，中华纺织网刚刚得到一笔千万元投资，而投资方看重的恰恰是其这一系列将展开的动作。

　　跨国门走出去

　　谈到走出国门，我的钢铁网CEO朱军红脸上露出喜悦的笑容，他指出：“随着对中国钢铁行业的深入挖掘，已经有越来越多的国外企业主动上门，我们正在努力开拓国外市场，让外国人通过网络了解中国钢铁市场最权威的资讯行情。”

　　而在建站之初即立足国际的万国商业网，现已拥有国际站、中国站、香港站、日本站、巴西站、墨西哥以及印度等七大站点。为人低调的尹维安坦言，他们每设立一个站点都会寻找当地的合作伙伴，同时把他们发展成当地的代理和服务公司，通过他们的渠道把当地企业拉进来。2007年，万国商业网还计划开拓美国、中东、欧洲市场。

　　如今，国际贸易正在被电子商务变得越来越容易，国内大部分的行业网站虽然目前仅仅停留在服务国内企业身上，但未来的走向一定是国际化。只有将各个国家与中国企业间的经济链条拉动起来，才是网站生生不息的源动力。

　　B2B行业网站的发展将是中国互联网一次革命性的里程碑，这会让中国的互联网彻底摘掉娱乐的帽子，让更多的中小企业走进互联网，和其他国家的企业共同参与国际竞争。如今，B2B网站正在寻求更多的蓝海，这恰恰是这次变革最好的催化剂。