吴莹:我想让世界了解中国印染文化

　　“我想通过我们的服饰，告诉全世界的客人，中国的2000多年的印染文化，中国的2000多年的布艺文化。”吴莹，这个貌不惊人的杭州女子，将手中的那块蓝印花布演绎得风生水起。

　　在杭城，没有人不识吴莹，这不仅是一个人名，更是一个品牌。她从一名下岗女工变身为多家连锁店的女老板，她发家的支撑是出售传统的蓝印花布产品，她用三年时间完成了创业三级跳。她以自强不息的创造和拼搏精神把蓝印花布的工艺与现在工业技术和市场时尚结合起来，推动了中国蓝印花布的发展。

　　在位于杭州河坊街的“吴越人家”形象店里，记者见到了这位传奇人物。站在眼前的吴莹，一个典型的江南女子；举手投足之间，总有一种温婉迷人的风韵。惟一让人有些诧异的是她那很“北方”的灿烂笑容，充满着自信和坚定。

　　回顾六年来创业的经历，吴莹显然有很多感慨：“虽然创业中有很多艰辛，但自己做自己喜欢的事业，我觉得很快乐，很开心。”一块蓝印花布成为了她难舍的情怀。吴莹的人生也因这块蓝印花布而变得色彩缤兰。

　　2000年12月28日，对吴莹来说是个难忘的日子。当家家户户都沉浸在新年的喜悦中时，她却在这一天意外的得知自己下岗了。

　　下岗以后，性格好强的吴莹到面料市场帮别人卖布，利用做生意的空闲，她用婆婆嫁妆里面的蓝印花布给自己做了身套裙，没想到很多顾客看了都赞不绝口，纷纷问她是那里买的。

　　顾客的称赞让吴莹感到很开心，回家后她把这件事说给婆婆听，没想到婆婆告诉她家里有人会制作蓝印花布，边说边拿出配方、花板等工具给吴莹看。说者无意，听者有心，婆婆的话让正在为失业而烦恼的吴莹看到一丝希望，她开始留意起和蓝印花布有关的信息。

　　工夫不负有心人，对蓝印花布着了迷的吴莹终于打听到上海有一家蓝印花布博物馆，便急忙赶去看个究竟。可在为精美的蓝印花布制品所折服的同时，有一件事却让吴莹的内心难以平静——博物馆的主人是一位日本人。

　　中国的传统蓝印花布工艺，却没有中国人来继承和发扬，这让吴莹感到汗颜，同时她也意识到了其中蕴涵的巨大商机，回到杭州后，吴莹把自己的所见所闻讲给家人听，家人都觉得这是个不错的机会，愿意支持她。于是在2001年9月，吴莹在西湖边的河坊街上租下最小的一个店面，办起了一家蓝印花布用品店，取名“吴越人家”。

　　刚开张的时候，吴莹和店员用蓝印花布做了一些工艺品，可生意却不如她预料的那么好，几个月过去，小店眼看就要关门了。此时的吴莹终于明白仅凭热情是无法赚到钱的，她开始尝试着用蓝印花布做服装，可顾客挑剔的眼光又让她不敢轻举妄动。

　　2001年10月，西湖博览会如期在杭州举行，一位来杭参展的湖南客商无意间走进了“吴越人家”，这给吴莹的生意带来了转机。

　　湖南客商正是毛家饭店的老总，他看到“吴越人家”的蓝印花布后爱不释手，当即要求吴莹设计两套适合饭店员工穿的职业服饰，并付了定金。天上掉下来的订单让吴莹欣喜若狂，她连夜设计了款式，毛家饭店的老总看后非常满意，和她签订了供货合同。这笔生意让吴莹赚到了1万元钱。

　　吴莹从中受启发，和同事开始主动出击，她们跑遍了杭州市的茶楼、饭店、风景区，根据每个地方的特点，设计出不同的职业服饰。几个月下来，生意终于扭亏为盈。

　　从一路荆棘到初见阳光，她一直很细心的分析、观察着，最终她看准了中国还未成熟的旅游品市场。她将注意力集中在精化旅游纪念品的设计，提高其文化含量。依傍河坊街游人如织，外地游客居多，到此都想买点杭州特色旅游纪念品带回去的特点，在旅游纪念品上很快获得了突破，企业开始实现全面赢利。1年就赚了数百万元。她乘胜追击，除在浙江一些地方开分店外，在全国其他一些城市和著名旅游城市连开了10余家分店。

　　“像我们找的很多都是国际型的大市场，相对来说是流动人口比较集中的地方，都是来自世界四面八方的。而且都比较喜欢蓝印花布，因为它有种深深的烙印，写着中国。也许有的服装服饰她一次都不穿，但是她作为一种珍藏，作为一种纪念。所以我们在产品开发的时候也是比较注重旅游纪念品就是具有纪念意义的。”吴莹心中自有算盘。

　　吴莹是一个勇于创新的人，吴越人家不局限于用蓝印花布做衣裳，同时不断扩大产品种类。目前开发了服装，鞋帽，床上用品，车上用品，壁挂，布门帘等2000多个品种；大胆的以杭嘉湖平原的真丝等自然资源为载体，在色彩、图案、款式上富于变化，用现代的设计元素，涵溢着中西合璧的新时尚。

　　“瞧，这个是我们试验了无数次，从柿子里提炼出来的全天然颜料，做的柿染产品，一个做工精巧的布艺小鱼，看着既朴拙又时尚，属于大俗大雅之作！”吴越人家的总经理吴莹圆圆的脸庞上挂着自豪的笑容。为了尝试从柿子中提取作染料，她无数次的试验和向专家求教，历时数月，终获成功，而且在试验中一次失误，吴莹和技术人员竟然提炼出一种新的灰色来，为蓝印花布又增加了一种颜色。

　　多年来她勇于创新，尝试从茜草，茶花，橘子皮，甚至葡萄，杨梅，桑葚等水果中提取更多种天然的颜色做染料，让她的手工布产品五色缤纷，即传统又时尚。原来云贵一带的扎染，曾经在海外市场畅销一时，但是入水就会掉颜色令消费者头疼。吴越人家经过几年的努力，终于解决了这一难题，她们的产品完全达到了GB18401的国家标准。2001年“吴越人家”的产品在“首届中国旅游纪念品设计大赛”中荣获银奖；2005年浙江省旅游产品金奖,连续五年被评为“杭州市优秀旅游产品”；2002年~2006年年杭州西湖博览会上都被评为金、银、铜奖，并推荐为“浙江省重质量、守信用示范单位”，现在“吴越人家”拥有了多项国家发明专利和外观设计专利。

　　从白手起家到做出现在，这个能干的女子上北京下江南到东北入西北，短短的3年时间打开国内市场，销售百万。到05年已经做到300多万了。现在产品已经进入在北京的王府井工美大厦，北京友谊商店，全国市场有广东，广西，福建，山东，合肥，哈尔滨等……为此，吴莹不知道付出了多少心血和努力，她笑声朗朗的说，其实创业也很幸福的，我最大的心愿就是能将传统的蓝印花布发扬光大，赋予她新的特色，让这门古老的技艺焕发青春。通过我们的服饰啊，告诉全世界的客人，中国的2000多年的印染文化，中国的2000多年的布艺文化，包括中国的民俗民风。

中新浙江网　　　　　柴燕菲 李君萍