仅用4年时间跻身国内羊绒服装销售前三甲　帕罗羊绒释放高雅品质

　　11月4日，正在北京举办的2007年中国国际时装周上，浙江金利宝羊绒制品有限公司（以下简称金利宝公司）培育打造的帕罗羊绒服装品牌代表中国羊绒时装界首次发布了羊绒制品2008春夏流行趋势。该公司设计总监刘芳利用羊绒、以精细艺术手法设计的50多款羊绒时尚晚装、飘逸通透的披肩风褛、肌理丰富的裙裤衣衫以及个性十足的时尚春夏时装，颠覆了市场对羊绒服饰的传统消费理念，使羊绒制品四季穿着不再是梦，从而引起了中国羊绒时装界和高端商场的高度关注。金利宝公司沈建民说，这些产品很快要通过帕罗品牌旗舰店推向市场，以此奠定帕罗在中国羊绒业界的领军地位。

　　近年来，金利宝公司以还原羊绒纤维巅峰品质为品牌发展目标，用设计文化提升品牌价值取向，用时尚文化释放羊绒时装优雅品位，使帕罗羊绒服装在激烈的市场竞争中品牌优势日益显现，市场占有率不断提升，并成功跻身国内羊绒制品销售前三甲。目前，金利宝公司具有年产30万件羊绒针织服装的能力，同时，还可生产50万件羊毛衫、1160万米高档仿毛面料，年销售收入达3.6亿多元。帕罗商标也荣获中国驰名商标称号。

　　据悉，金利宝公司涉足羊绒制品的生产始于4年前。当时，沈建民看到在国际时装市场被视为高贵奢华象征的羊绒服装，在国内市场因缺乏时尚品牌，以接近原料的低价与普通羊毛衫参与市场竞争，不仅浪费了羊绒这一珍稀资源，而且还严重损害了羊绒价值的这一现象，决定在国内羊绒服装市场打造高端品牌，还原羊绒纤维巅峰品质，以此提升中国羊绒时装的时尚价值和品牌含金量。

　　为了实现这个发展目标，沈建民从释放羊绒时装优雅品位入手，先后投入3000多万元引进国际先进的羊绒服装制造设备和先进工艺技术；聘请国内知名陈列师做卖场色彩形象顾问，并投资近2800万元创新品牌卖场形象；投入巨资创建能即时反映品牌市场终端信息的营销网络，建立和完善品牌营销服务体系。与此同时，沈建民还高薪请来中国羊绒时装行业最具商业价值的设计师刘芳，出任品牌设计总监和副总经理，从优雅化、时尚化入手，用设计创新加快提升帕罗羊绒时装的时尚品质和价值取向。

　　有统计表明，今年以来，金利宝公司每季投放到市场的100多款新品羊绒时装，均从羊绒纤维的特性、针织服饰对人体美表现的特性入手，将内敛的高格调，融入洋溢经典和颇具原创技巧的产品设计中，卓然奢华的风格异常鲜明。因此，产品一经推出，就备受消费者的青睐，许多产品仅一款的销量就高达5万多件。在今年秋冬羊绒时装市场，设计时尚的帕罗产品不仅是国内市场售价最高的品牌之一，而且还是不少企业竞相模仿的对象。

　　目前，沈建民每天上班后要做的第一件事，就是到企业专属的市场营销网中了解全国各地销售帕罗羊绒服装的最新信息。近年来，国内羊绒服装受暖冬、产能过剩、原料稀缺等因素的影响，市场销售有所缓慢，但帕罗羊绒时装却逆势上扬，以年均25%的增长速度快速发展。沈建民说，截至目前，帕罗羊绒时装没有一件库存品。