“我时代”下的牛仔营销之道

　　跨国公司影响力在削弱，草根和明星界限正在模糊，金融商业格局的全球化趋势以及政治格局多极化都在印证一个新的商业时代的到来，那就是“我时代”。2005年，最让娱乐界和营销界热血沸腾的事件当属"超级女生"了。不管人们对它高歌也好，批判也罢，包容也好，排斥也罢，它已经定格成社会发展过程中一道不可磨灭的风景。透过该事件喧嚣的表象，我们不难发现一些本质性的东西："超级女生"不是简单意义上的娱乐事件或营销事件，而是已经到来的"我时代"的标志性、里程碑性的事件。它的成功表面上是电视台、赞助企业等的推动，而潜在的推动力量却是时代的潮流。它是"我时代"的产物，是"个性张扬、自我、叛逆"精神的集中体现！

　　这是一个充满“个性”的时代。这是一个“时尚”大行其道的时代。

　　“我时代”的特征是：“张扬个性、自我、叛逆”。而“我时代”的主题则可归纳为：“快乐(爽)、时尚(酷)、探索(好玩)”。当然，企业在进行“我时代”品牌营销时，目标客户除了年轻一族，还有追求时尚的成功人士，以及受“我一族”影响的人群。

　　那么，身处“我时代”的风口浪尖，我们应该如何做好品牌的营销呢？

　　如果说，这是一个会被接踵而来的时尚淹没的时代，牛仔诠释给大众的则是特立独行，永不褪色。穿牛仔裤的年轻人通常手头没多少钱却精于享受生活：爱好音乐、追逐流行、善待自己、故作幼稚、自我保护、寻求友谊、追逐叛逆庸俗的时尚风潮、不愿旁人打扰自己的生活。钟爱玩偶是80后人的共有特征，抛弃了米老鼠和唐老鸭后，加菲猫、蜡笔小新、樱桃小丸子、凯蒂猫、哈里波特、流氓兔依次登场，好不热闹。成人儿童主义、生活娱乐主义是他们前沿生活方式的标榜。

　　穿着牛仔裤似乎已经成为一种流行的标志，被大多数的青年人热爱和追捧。在许多青年人中，穿着牛仔裤似乎已经成为了一种时尚、个性的象征，自我的标榜，他们更善于接受新事物，大步地向当今流行的时尚界奋勇前进，唯恐落伍，他们往往个性张扬，也乐于大胆尝试新事物，创造新的观念，任何新的流行都逃不过他们的眼睛。牛仔裤在他们中间是最有市场的，也是较其他类型的裤子相比穿得最多的一种。因此，有许多年轻人非常喜爱穿着牛仔。

　　中国牛仔裤品牌之现状

　　世界上很多知名品牌都在我国的牛仔企业生产，然后走出国门走向世界，牛仔裤作为现代休闲生活中必不可少的衣着,在年轻消费者的衣柜中占着很大容量，当然也就预示其市场的海量。而国内有两三百员工的牛仔裤生产厂家就是一个稍大的工厂,大规模的加工厂还没有出现在牛仔行业。这主要是这个行业决定的,因为很多的产业链都没细分，没有占市场主导地位的品牌。

　　目前市场上的牛仔裤品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌与(国内、国际)延伸品牌、无品牌。国际品牌牢牢占据着大中城市的主要商场及商业地段，是以产品开发设计和品牌文化与终端形象力优势并重的文化占领，专注于培育高消费阶层的顾客忠诚度。国产品牌是指国内的专业牛仔裤制造商，这种制造生产商的主要业务是加工，通过几年的努力利用自身的优势进入市场，开始了自己创牌的品牌之行，优势明显，这当中暴露了品牌的影响力、号召力不足；延伸品牌则是由行业知名品牌分支出来的牛仔裤系列产品，他们的优势是产品一上市就能更好地得到品牌渠道占领，迅速铺到终端；劣势是牛仔裤与其品牌文化整合的矛盾，牛仔裤是个性的体现，所以这种整合有时是矛盾的，企业战略不能更好地体现，快乐并痛苦着。无品牌或小厂家小品牌是指在地段市场靠价格竞争的品牌，这种生产厂家大部分是规模小的厂家，他们的利润低下，竞争异常残酷，产品互相重叠模仿。有时候为了追求单纯的价格，不惜牺牲质量。

　　牛仔品牌都是以商场专柜，或者店中店、专卖店，个性店的形式来展示形象及销售。国外品牌的定位都是以高端为主，国内的品牌以中端为主，一些中小厂产品还是以市场无序零批为主，产品线不够丰富，零售价也七零八乱，市场经营混乱。国外品牌的经营区域基本在一二线大城市的主要商场、主要的位置，国内的品牌在一二三类城市中以专卖店或二类商场中经营，而无品牌牛仔裤基本在店中店、农贸市场、摊位市场中经营销售，且竞争激烈，利润不高。其中档次低、质量差、款式雷同，开发创新慢是这个层面的主要问题。但在定位上基本是市场在操纵企业，并不是企业在操纵市场。

　　“我时代”的品牌建设之道

　　“我时代”除了“个性、自我、叛逆”外还有两大特征：一是，虽然“我一族”基本上为35岁以下的年轻人，虽然这个群体不是”全民性“的，但其影响却是”全民性“的。”我一族“大部分是独生子女，他们是家庭的中心，自然也就成了社会的中心。二是，”我时代“的”自我“，不是个体封闭的”自我“，而是集体开放的”自我“，他们有着强烈的归宿感，他们的宣泄是以群体的形式出现的，也正因为这样他们推动了波澜壮阔的时代潮流。主要因为：

　　首先，独生子女从小开始就是家庭的中心，所以这种以"我"为中心的意识成为年轻一代的共性是必然。

　　其次，应该说"我时代"是个社会性和全球性的课题。而现在中国的国门比以往任何时候开得都大，外面精彩世界地刺激，年轻一代的”自我“与”叛逆“被充分地甚至很过分地释放出来。

　　因此，“我时代”下的中国牛仔品牌应首先解决好以下几个问题：首先，提炼品牌的核心价值，通过核心价值统领品牌传播。核心价值对品牌营销来说至关重要，核心价值缺失或不明确的品牌就像没有脊梁骨的人。其次，提炼张扬自我的广告语。第三，发挥体验营销与事件营销的关键性作用。第四，开发个性化的产品。产品力是品牌力的核心要素，在这个供大于求的残酷市场环境下，企业个性化的产品推广有助于提高品牌的美誉度和忠诚度。第五，提供超乎消费者想象的服务。

　　浪莎牛仔的大品牌建设之道2007年，中国袜业第一品牌——”浪莎“再度迸发一股新的力量，势不可挡，那就是浪莎牛仔服饰。浪莎牛仔服饰因其独具匠心、别出心裁的品牌包装设计，具有冲击的广告语：”因我而不同“，成为牛仔服饰市场“我”时代的典范。

　　建立个性，创造差异。雷同、相近的东西很难让消费者记忆深刻，更不能让新消费者留下印象，只有显著的差异才能使人难以忘记。在蓝遍半边天的中国牛仔服饰中，浪莎大胆地反其道而行之，独辟蹊径采用了当前时尚的红色。在零售终端的陈列柜中，浪莎牛仔服饰的红色在一片蓝色的衬托下显得格外的醒目，充分吸引了新消费者的眼球，也加大了消费者购买行为的实现。通过差异寻找个性，认同感受认知，满足“我”时代的新消费者个性需求。

　　力求简单，容易记忆。凡是"我”时代的消费者，接触到“因我而不同”这四个字，都会触动心灵深处。这种感觉就会如磁铁般吸引新消费者的知觉，强化了记忆功效，记住了“因我而不同”就很难忘记浪莎牛仔服饰，而记住了浪莎牛仔服饰，又怎能对浪莎牛仔服饰产品不动心？在包装上，浪莎牛仔服饰采用极简风格，整个版面非对称构成，强调活力动感，奔放热烈，凸显牛仔服饰之寓意。正是这种简单之中表现出了不简单，该产品从诞生之日就得到消费者的广泛认可。

　　优良品质，符合特性。品质是长寿品牌的保证。浪莎牛仔服饰的定位是年龄基本在18岁——35岁之间，文化层次比较高，具有社会责任感，时刻欲突破传统思想的禁锢，改变过去一贯的思维模式，张扬自我，彰显个性，创造属于自己的天空的新兴消费群体。通过具有冲击视觉广告语“因我而不同”和超时空的广告宣传，形成与牛仔服饰产品本身特性相一致的形象，维持和增强新消费者自我形象，以求获取渲染、强化、提高、炫耀的心理满足。

　　满足需求，彰显买点。营销学大师戈德曼说过：营销的秘密不是别的，是我们不在销售"产品”，而在销售“利益”。这个利益当然是消费者利益。浪莎牛仔服饰专卖店绝大部分都是以金属感为重的装饰，而且店内色调都偏暗。店内有牛仔裤与牛仔上衣与及许多配搭，如皮带和银包以及背袋。浪莎牛仔文化的多元化更受目前年青人的喜爱，粗犷加叛逆总是贯穿其中。一条看似不经意的牛仔裤，却隐藏了不少设计元素，手绘的图案、破烂的小洞洞、破旧的补丁、甩苏的裤脚和口袋边，都详细诠释着设计师的心思和潮流内涵，恰当表达了品牌的年少轻狂属性。在多元一体化的原创里，你可以找到一个演绎实用与美学的时装世界。

　　“我时代”的浪潮汹涌澎湃，“我时代”的地盘越来越大。弱者，无所作为；勇者，知难而为；智者，顺势而为。面对“我时代”，你准备好了吗？