牛奶毛巾　家纺业里未开启的金矿

　　牛奶毛巾，顾名思义就是用牛奶做成的，它是由北京联华嘉美公司最新研制成功并推广的，它的诞生可谓是改写了整个毛巾行业，它将在原来的木纤维、竹纤维、超细纤维的基础上引领一场家纺市场的新财富风暴。

　　不断创新实力尽显

　　笔者与牛奶毛巾的初识是在一次北京举行的新产品交易会上，在这次展会上笔者可谓是大开眼界，一个人流量最多的展厅吸引了笔者，在这里各式各样的毛巾陈列在清新舒适的展架上，展厅的一边是各类毛巾，有木纤维的、竹纤维的、超细纤维的，还有造型各异的魔术毛巾;另一边是竹纤维浴衣浴袍、及床上用品展示，每一处都彰显着高档与雅致。在毛巾区，最吸引笔者的眼球的是那一款质地非常柔软、色泽淡雅的毛巾，据公司的负责人介绍，这是联华嘉美公司研制的最新产品——牛奶毛巾，是2006年11月底刚刚研制成功的，已经申请了国家发明专利(申请号：200610145431.2)，短短两个月，在全国已有的代理商中销售异常火爆，将被作为2007年的主打产品进行推广和销售。出于职业的敏感，笔者有了一定要深入了解的冲动。

　　2007年2月5日，笔者来到了联华嘉美(北京)公司，在与王总的沟通中得知，从1993年王总就开始了毛巾的研究工作，1995年申请了魔术毛巾和生产设备的专利(专利号：ZL95229187.8)，这些年来魔术毛巾曾造就出无数个百万富翁，联华嘉美公司就是这样一步一个脚印的发展起来的，近年来，公司更是不断地推出适销对路的科技巾纺产品：2001年推出了抗菌毛巾系列，2003年推出了超细纤维系列，2005年推出了木质纤维系列，2006年推出了竹纤维系列，2007年公司全力推出牛奶毛巾系列，可谓引领市场潮流。虽然公司在宣传上选择低调，但爱丽嘉美的代理商和经销商还是遍布了全国各地，无数的创业者因此而掘得人生的一桶金。

　　当笔者问及王总，在毛巾市场竞争日益激烈的情况下，为何爱丽嘉美始终保持独站鳌头时，王总给出了相当朴实的分析：一、质量可靠，爱丽嘉美品牌的毛巾及系列产品的质量是经得起用户考验的，几乎所有的代理商都是在先试用满意的情况下才做的代理决定，所以是毫无风险的投资;二、产品种类繁多，从最开始的魔术毛巾到木纤维系列、竹纤维系列、超细纤维系列，再到现在的牛奶毛巾系列，总共有数百个花色品种，产品涉及毛巾、浴巾、家纺、床上用品、服饰、内衣、袜子等等，经营者可以开专卖店，也可采取直销、批发手段，所以经营方式极其灵活;三、公司在距北京100多公里的河北投资建设了毛巾家纺生产基地，可以保障代理商在销售过程中没有后顾之忧. |博锐|231功能独特利润巨大。

　　毛巾家纺产品是普通的家居生活用品，人人都需要，天天都需要，爱丽嘉美的木纤维毛巾以它的除油祛污而立足市场，竹纤维毛巾以它的抗菌舒适而赢得信赖，超细纤维以它的强力吸水干发而赢得推崇，那么爱丽嘉美新推出的牛奶毛巾又有什么新的特色和卖点呢?它真有那么神奇吗?此时，王总让工作人员拿来了国家纤维质量监督检验中心的检验报告和一条毛巾给笔者，从检验报告上看出，牛奶纤维含量100%，牛奶毛巾蕴含了牛奶的精华，含有18种对人体有益的氨基酸及蛋白质保湿因子，能起到营养肌肤，补充水分的作用。工作人员还说，长期使用牛奶毛巾，能使肌肤如牛奶般的嫩白润滑，减少皱纹，展露肌肤自然质感，尤其是不含任何化学成分，可放心使用。再看看手中这条毛巾，柔软丝滑，是现代高品质高品位生活的必备品，市场定位在25岁到50岁的女性消费者，这是国内最具消费能力的阶层，几百元、上千元的化妆品都能毫不犹豫地购买，何况这有天然美容去皱纹功能的牛奶毛巾呢，另外礼品市场也不可小觑，公司的宣传口号就是“送给朋友的情，献给妻子的爱”。牛奶毛巾跨入被认为最赚钱的化妆品和礼品行业门槛，其非常广阔的市场空间和巨大的利润空间可想而知，此外，公司研制的牛奶内衣、袜子、床上用品等也即将投放市场。

　　在笔者与王总短短的谈话中，有一个身影出现了三次，每次都想跟王总说些什么可每次都无奈我们的谈话正在进行中，原来，这位先生是山东的代理商，2005年8月开始代理爱丽嘉美产品的，一年多时间不仅还清了借人家的8万元欠款，而且在银行还有了存款，有了自己的商店，2006年年底进货时，他从总部拿了500条牛奶毛巾想试销一下，推介给他的老客户使用，令他没想到的是，牛奶毛巾以其独特的、同类产品无以比拟的优势深得用户的喜爱，有人用了以后说：用牛奶毛巾洗完脸都不用涂擦脸油了。不到半个月时间，500条毛巾就销售一空，纯挣了5000多元，好多单位纷纷找到他，要求单位团购，作为礼品发给员工，这次来总公司，除了订货，他还想跟王总商量下一步的发展计划。

　　目前公司正热招全国空白地区经销代理，四大系列的高中低档数百个品种供投资者选择，王总说，愿意与致力于家纺行业的有志者共同分享这座未开启的金矿。