顺利、愉快、收获！—— Texgate2006土耳其纺织展纪行点评

 顺利、愉快、收获！
——Texgate 2006土耳其纺织展纪行

　　[中华纺织网编者按] 刚刚降下帷幕的TEXGATE2006土耳其国际纺织面料及服装辅料展览会是土耳其有史以来首次对中国展商开放的纺织展会，来自中国浙江、江苏、北京、福建、广东、河北与黑龙江的39家企业参展，在土耳其纺织业界引起不小“震动”，具有深远的意义！中华纺织网有幸见证并参与了整个过程，特发此专稿，供国内纺织界同仁参考。

　　犹抱琵琶、柳暗花明

　　“顺利、愉快、收获”六个字是绍兴展商们给刚刚过去的TEXGATE2006土耳其国际纺织面料及服装辅料展览会的总结。然而，这六个字的前面却完全不是那么简单的。众所周知，土耳其和中国一样，都是世界主要的纺织供应国，所以历来视中国为来自东方的威胁！一直禁止中国纺织公司参加土耳其的纺织服装类展会。因此，虽然很多中国公司瞄准这个市场很久，甚至不少公司都已经和土耳其做了多年的贸易，但是却无法到该国的主要展会上展示自己的风采。

　　然而随着中国加入WTO，以及纺织配额的取消，全球经济一体化的潮流是不可以逆转的。土耳其纺织界也开始重新审视自己的地位，普遍认为与其采取鸵鸟政策，还不如重新定位为“再出口国”。就是在这种背景之下，伊斯坦布尔的CNR ITF国际交易会公司经过种种努力，争取到本国相关行业协会的支持，于2006年6月才正式决定Texgate 2006秋季交易会对中国展商开放。这距离展会开幕仅仅剩下三个月的时间。

　　这是对主办方CNR ITF来说也是一个痛苦的决定，因为Texgate是一个举行了19届的展会，以往主要是由土耳其本国的展商，布满CNR EXPO的整整5个展馆。但是一旦决定对中国展商开放，80%以上的本国展商就不参加了。主办方虽然经济损失巨大，但最终还是坚持走一条国际化的道路。

　　方针已定，接下来的问题就是如何将这个信息迅速传达到广大中国纺织企业。经过多方考察，CNR ITF发现www.Texindex.com 中华纺织网在全球纺织届，尤其是在大中华区域、东亚、南亚以及中东具有相当广泛的知名度；因此CNR ITF把这个重任主要交给了中华纺织网。

　　从2006年7月中旬开始，中华纺织网才正式开始将此信息公布。在短短的一个多月时间，总共39家中国决定参加TEXGATE 2006秋季展览会。这对于一个国际展会来说，一个月招展时间也是空前短的。

　　“顺利”的背后还有很多鲜为人知的故事，以后有机会另文详述。以下先纪录一些关于“收获”的事件。

　　展会刚刚开幕，汇丰精编上电视了！

　　“有史以来中国纺织企业首次参加土耳其主流纺织展览会Texgate！”这无异于一颗重磅炸弹，激起土耳其纺织及经贸界的强烈反响。于是乎各大媒体都紧盯着这次展会。

　　9月28日一大早展会正式开幕之前，某报记者就悄然进入展馆，找到中国展商采访。时隔不久，著名CNBC电视台（ http://moneycentral.msn.com/cnbc/tv/default.asp ）也来了，首先就找到中国纺织展团的代表中华纺织网 Texindex.com的展位，采访其副总裁潘先生。在寒暄了一阵子之后，CNBC记者就来者不善地发难，比如所谓的“血汗劳工”问题。潘先生有理有节地予以回应，表示这是西方媒体对中国现状的缺乏全面了解所造成的偏见和误解，实际上绝大多数中国的工厂的劳动条件已经相当不错；中国纺织品价格比欧美低是一个复杂的问题。“中国和土耳其的纺织即有竞争，也有合作。不管你是否乐意看到，实际上两国的纺织品贸易一直在进行。”

　　之后，CNBC采访了中国纺织公司的代表浙江汇丰经编针织有限公司的外贸部经理殳小姐，双方也就这个价格杀手问题进行了讨论。汇丰经编 http://www.huifengc.com 主打产品是“麂皮绒及其后加工整理产品”，早已对土耳其市场进行过调研，认准其潜力，他们此行可谓是知彼知己，自然是胜券在握。因此在展会期间他们的展位经常顾客盈门。

汇丰经编殳小姐接受CNBC采访          汇丰经编有备而来，业务繁忙

　　首发即中，奉化远盛签单了！

　　虽然是第一次亲自出国参展，宁波奉化远盛纺织有限公司http://www.ystextile.com/ 的俞总还是胸有成竹。因为他知道自己产品实际上已经通过其它渠道进入了土耳其市场。

　　奉化远盛始创于70年代中期，为保持市场竞争力，公司不断引进最先进的生产设备；及采用最先进的制作技术。1996年，公司就从日本引进100台世界一流的喷气织机和配套设备，实现更高的生产自动化，从而为产品的质量提供稳定的保证。 公司产品主要外销往欧洲，美洲，韩国及东南亚等地区。年出口超过 600 多万美元。

　　果然，在展会的第三天，奉化远盛的胡小姐在展会现场到处找印泥。哈！现场签署订货合同呢！

左图：奉化远盛在业务洽谈中              右图：奉化远盛俞总开怀畅饮庆功酒

绍兴县一秀纺织有限公司 马总经理    　　　　  浙江美德丰纺织服装有限公司 孙董事长

绍兴ACROSUN有限公司朱经理      　　　　　　　   绍兴志冉印染有限公司 华先生

绍兴韦博进出口贸易有限公司孙部长  　　　　    绍兴正正纺织秀品有限公司赵董事长

展会结束，“绍兴展团”带着丰收的喜悦在游览罗马大帝国时代的跑马场。

　　Texgate虽然不像国内的某些展会那样人山人海，但观众的质量很高。很少有闲杂人员和纯粹的看客。因此“Texgate比国内那个著名的某交会值！”北京时代毛纺总经理如是说。北京时代在撤展时间都已经过了还没有出馆，以至于大家都在大巴上等他们了。原来是最后几分钟还来了很好的客人。这可真是应验了“不到最后一分钟决不撤展”的说法。

　　绍兴一秀纺织有限公司的马总曾经赴俄罗斯等国参加展会，在过入境过海关遇到极大麻烦。相比之下，本次Texgate中国展团事先做好了充分准备和安排，进土耳其海关非常顺利。马总对展会相当满意，用“顺利、愉快、收获”来总结这次展会，道出了展商的集体心声。

　　忙碌的导购员——中华纺织网！

由于中华纺织网Texindex.com本来就在土耳其、中东和西欧有大量的注册会员，因此，很多买家到展馆先找Texindex.com，为的是能够快速得到关于中国展商的信息。自然而然，Texindex.com 就成了中国纺织品的导购员。   在本届展会上，中华纺织网的《Texindex 采购指南》光盘和免费导购服务Free Sourcing Service ( http://ww.texindex.com/sourcing )受到欧洲买家的热烈欢迎。   （左图：一时找不到合适供应商的欧洲买家在中华纺织网展位填写《采购登记表》，中华纺织网会将此采购信息转发给匹配的会员。）

除了“收获”之外，我们更难忘“愉快”的Texgate土耳其之行！

明年三·八再会伊斯坦布尔！
下届Texgate 将于2007年3月8-10日举行。
调查显示：78%中国展商表示要继续参加下届Texgate!

重要统计数据摘要
1、 共有多少客商访问您的展位？
29%的展台回答：100位以上
36%的展台回答：51~100位
35%的展台回答：少于50位
2、 通过本次展会总共结识了多少位优质客人？
57%的展台回答：1-5位
36%的展台回答：6~10位
 7%的展台回答：10位以上
3、 在展会上是否有客户向您下订单（现场成交）？
28.57%的展台回答：是

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“本届展会比较专业，虽然规模不是很大，但客户都很专业。”
—— [Texgate 4-D35号展位] 奉化远盛 胡庆亲 外销员
“初步达到预期参展效果；了解当地对本公司产品的需求及价格需求。”
—— [Texgate 4-D40号展位] 厦门铭诚 钮雪勤 合伙人
“无论如何，下届我公司一定要参加这个展会。”
—— [Texgate 中国观众] 桐乡荣翔染整有限公司 胡斌 经理
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