致中国的面料、辅料企业

---- 来自美国买家及MAGIC展览会的邀请

起止日期：	2008-2-12 至 2008-2-15
举办周期：	1年2届
创办时间：	1933年
国家地区：	美国 Nevada 拉斯维加斯
综合评级
展馆名称：	美国拉斯维加斯会议中心 Las Vegas Convention Center
展出面积：	200,000平方米
观众人数：	100,000

 

我们在此对您的邀请，既代表MAGIC展会（美国拉斯维加斯国际服装及面料辅料展览会），更代表诸多选择在我展会进行采购行为的来自美国、加拿大、墨西哥及世界多个国家和地区的各类面料、辅料的买家。

美国是个年服装进口量550亿美元，年服装零售额为1700亿美元的国家。您知道这个市场有哪几类您的潜在买家吗？您知道他们的年采购量及采购特点吗？采购经费、精力及时间有限，您知道他们最可能到哪里进行他们的采购行为吗？您是否只是一个好的产品生产制造商但还不是一个好的销售者？您是否清楚了解您的买家所需？您是否了解在他们背后影响他们采购行为及决定的美国文化？这一切，你们将在参展MAGIC的过程之中逐一找到答案！

以下，我们将与您分享部分我们所知道的信息：

一．站在我们的角度，我们将美国服装、面料、辅料类的买家大致分为以下几类并按各类买家对中国企业的重要性排序如下（重要性将通过“*”号表示，“*”号越多则表示越重要）：

1. *****品牌批发商/BRANDED WHOLESALERS（如LEVI’S、ANNE KLEIN等众多品牌）。目前每届的MAGIC展会上都有来自美国及世界多个国家和地区的2900家的品牌企业参展，他们带来了超过20000条生产线的5000多个的品牌系列。据统计，单美国的品牌批发商的年服装进口量就达350亿美元，而该部分服装的原料（面料及辅料）选购的决策者也由以往的服装加工厂转为这部分品牌批发商自身。该部分品牌批发商的服装起订量约2400件每款。由于对自身品牌的产品质量要求十分严格，该类品牌批发商已由以往地要求服装加工厂代选用某种原料转为直接订购成品所需面料辅料，这样既控制了原料成本，又同时保证了原料质量及供货时间等。
2. ****大零售商/BIG RETAILERS（如MACYS、WALMART、JCPENNEY等）。其中全美最顶尖的37家大零售商占据了美国约70%的服装零售市场，而这37家顶尖的大零售商都选择到MAGIC展会上进行采购。据统计，该部分大零售商的年服装进口量约200亿美元，一般的服装起订量为2400件以上每款。为全球竞争激烈的市场所驱，该类买家今天也直接参与到服装的原料采购中，这同样有利于他们对服装原料成本、质量及按时供应等多环节的控制，以保证零售终端的顺畅。
3. ***贴牌零售及批发商/PRIVATE LABEL BUYERS，为固定品牌的持有人，采购成品并贴上自持品牌放在自办或他办的连锁店内销售。
4. ***分销批发商/Distributors/Wholesale Resellers，不零售，采购量较大，量大成本低地方式采购后批发至各类小零售商销售至最终消费者。
5. 小零售商/BOUTIQUE RETAILER，拥有一家至多家零售店：不进口，会同时采购多种款式但每款的起订量小，需较快供货；一般只向美国当地的供应商进行采购，不直接向厂家采购面料或辅料。

事实上，除了上述买家，目前每届的MAGIC展会SOURCING AT MAGIC展区所拥有的来自全球30多个国家超过750家的非品牌服装生产、加工企业（***CONTRACT MANUFACTURER/ODM-ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER）也同时是传统存在的面料、辅料买家。在代表实际买家意愿采购面料、辅料的同时，他们也在寻求与适合的面料、辅料供应商的商业合作甚至是商业联烟，以同时壮大双方的实力，吸引更多买家的定单。MAGIC展会的SOURCING展区是目前全球规模顶尖的专业SOURCING采购展区，同时也是参展国家最多、最为国际化的SOURCING采购展区。
 
二．由于长途飞行势必增添了采购成本及旅行风险，为充分利用有限的采购经费、精力及时间，绝大部分美国买家只选择在本国的贸易展会上进行采购活动。因此，在美国本土以外的各种大小展会上，您都较难发现美国买家的踪迹。然而，良好的商业信赖合作关系必须建立在人与人直接面对面交流的基础上；更直观地感受及判断供货商的综合实力，直观并触摸判断产品的实际款式及质量是最终达成交易必不可少的环节。专业的贸易展会为买家与供应商搭建了相互交流、逐步信任乃至最终达成交易的平台。对美国的各类服装、面料及辅料的买家来说，一站式的采购才能充分利用有限的采购经费、精力及时间；在展前了解潜力供应商的资质，在展期与意向供应商预约商谈，在展后与目标供应商继续顺畅沟通以最终达成交易；MAGIC展会是美国各类服装、面料、辅料买家必去的首选展会。
换言之，由于MAGIC展会对美国一整年服装、面料、辅料的实际交易量有着举足轻重的作用，您的目标买家稍后或还会考虑参观其他展会，但必定会首先选择到MAGIC展会上来进行一站式的采购。我们要做的只是让您的买家在展览之前就了解您的存在并促成他们在展期与您的商贸配对。正因为以上的原因，我们才最终选择将先前的纽约面料展（IFFE）合并到现有的MAGIC展会中的专业面料辅料展区；而纽约的PRINTSOURCE（美国印染展会）才会选择与MAGIC自2007年8月合作“PRINTSOURCE AT MAGIC”，在原MAGIC的面料辅料展区的基础上，更大程度地迎接印、染企业及相关买家的参与。
 
三．MAGIC的定义----MAGIC是目前全球规模最大、举办历史最悠久；参展企业、参展国家、专业买家数量最多，只接受专业买家参观采购的服装、面料及辅料贸易展会。

1. 1933年始办至今，每年两届，至今每届展览规模逾20万平方米，每届展会均汇聚来自约40个国家近4000家的参展企业以及来自全球80多个国家和全美50个洲的约10万名的专业买家。
2. 目前全球唯一一个从服装原料到各类服装成品及与之相关产业链配套服务的最完整全面的专业服装及面料辅料展览会；最佳的服装、面料、辅料、服装产业链相关服务的交易平台。
3. 吸引全球媒体关注的服装产业链相关最新信息的发布中心。
4. 最新潮流时装秀及服装产业链市场热门话题主题讲座的盛宴。

如果您欲了解更多MAGIC展会的信息，了解MAGIC是如何邀请买家；了解MAGIC是如何协助买家迅速找到您；了解MAGIC是如何划分展区，以往的中国参展企业一般会选择的参展区域及其特点；了解MAGIC如何协助您解决赴美签证；了解如何参展MAGIC；了解如何做展前推广以在展出时获得突出的展览效果等等；可与我展会推荐的国内多家组团单位联系（见随函附件），也可与我展会大中国区总代表处办公室联系，或者登录我展会官方网站获得相关信息。

中国参展咨询：
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