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3、样品陈列的和谐得体

　　（1）样品摆放的最佳角度
一般最容易看到的高度是：80-180CM，顾客喜欢平视。
一般最容易触摸的高度是：80-145CM，顾客喜欢随手可及。
顾客的目光一般集中在距地面80-180CM，宽度在60度角的范围内，这个范围业内成为“黄金地段”。
不管怎么讲，对于主推产品必须摆放在顾客“易看到、易触摸、易选择”的方位，让顾客能随心所欲的达到目的。
（2）样品出样的合理布局
公司里有经理、员工，军队里有元帅、士兵，产品里有形象产品、主推产品、特价品。在象顾客介绍产品时首先要介绍下自己的形象产品，然后才是主推产品，万般无奈中，才是特价产品。所以出样布局时一定要把主推产品放在黄金地段，把形象产品或特价产品紧靠其边。不过现实中多是特价机和主推品相辅相成放在黄金位置，目的也是让顾客别流失。一切看当地消费习惯，合理布局样品出样。
（3）样品形象活化起来
样品机上贴画和谐张贴，形象机贴、明星机贴、热卖贴、惊爆贴等一定要以和谐为美，不可只要有的就用到，给人感觉乱七八糟。电脑冰箱通上电，让顾客感受到电脑屏的荧光色彩，看到冰箱的工作状态；节能冰箱放个小电表在旁，让顾客实际感受你的冰箱真正节能，而非口号节能。冰箱抽屉里装上水，让顾客感受到抽屉真正整体成型，避免窜味，打击对手；冰箱顶上拜访的礼品，有彩色礼品塑料袋包装好，给顾客感觉有品位，和档次等。产品是死的，人是活的，是否能让产品具有生命力，就看导购  怎么打扮它们了。

不管怎么样，样品陈列最好坚持六化原则：

（1）规模最大化：利用一切可利用空间，增加陈列面的规模、数量，产生强化视觉冲击力，营造良好的销售氛围。
（2）产品集中化：所有同一系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品类实力、联想、比较和影响。
（3）产品陈列立体化、活泼化：通过立体化的产品陈列增加产品的注目率，使人感觉此产品有规模、上当次、够品位。
（4）宣传方式生动化：尽可能利用多种宣传手段（如例牌、POP、DM、易拉宝、礼品等）凸显产品、品牌、性能、使用价值、美誉形象和服务的优势，营造一个注意力的氛围，实现宣传效应的最大化。
（5）主导产品空间最大化：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间和最佳的陈列位置。
（6）价格安排最优化：根据品牌之间的差异化，产品功能的差异化，促销型号的差异化，合理安排产品的价格，做到让消费者感觉合理、实惠、值得。