诚招代理 仙合家纺火爆招商中

尊敬的各位朋友:

    您好! 近几年，中国的家纺行业经过一段时间的积累，走过了大组合与高速发展的时代，品牌经济应运而生，专业化分工开始形成。但是通过对中国家纺现状进行分析,从品牌运营的角度来看目前中国家纺行业存在以下四大问题:

    1. 品牌定位不清晰，缺乏独特的品牌文化内涵,

    2. 产品结构同质化和竞争无序化,

    3. 产品设计在家纺的本位概念上越走越远,

    4. 粗放式市场营销和特许加盟管理.

    面对家纺发展的这些问题，通过对问题的剖析和反思，家纺企业该如何运营一个品牌？如何规划品牌的发展？又如何顺应家纺业发展的趋势？仙合家纺通过自身多年家纺品牌运营的经验，我们总结归纳出以下一些观点:

    1. 品牌发展最关键的第一步是品牌定位：一个品牌只有确定了自身独特的品牌定位，同时赋予品牌丰富的、个性的品牌文化内涵，并将其持续有效地传播给目标消费者，才能避免同业品牌间发无序化竞争和企业利润损失，也才能保持品牌的良性发展，在这方面，仙合家纺企业已经真正做到了，仙合家纺一直定位于中国元素时尚化.
    2. 保持产品设计的原创风格，使品牌具有极高的价值和竞争力：原创设计不仅是品牌定位的有力体现，更是品牌提高附加值和竞争力的强大保障，也是加强目标顾客品牌忠诚度的最有效的手段。在这点上我们仙合家纺没有做过太复杂的包装，也没有邀请明星代言和大量投放广告，但仙合家纺的品牌具有极高的附价值和竞争力，最大的原因就是产品的原创设计使目标消费群的品牌忠诚度很高。

    3. 回归商品本来的特性，真正以消费者需求为导向：每一种物品或商品是因为某种需求而产生的，这种需求始终是这种物品或商品最主要的特性，无论生活提高到何种程度，衍生出来的其他功能都不能代替其最初的需求，现代家纺用品的原本消费需求是舒适、健康和美观，而我们目前国内的家纺产品则是豪华统一天下，这种不以消费者真正的需求为导向的产品设计最终会被消费者淘汰。仙合家纺的设计人员一直保持于消费者的近距离沟通,并建立完善的会员制度,聆听消费者的心声.

     4. 成熟完善的营销和加盟管理，是品牌之树把排除常青的最佳办法：我们有了品牌定位、有了原创的产品设计，也有了健康、良好的销售渠道，但是，没有成熟完善的营销和加盟管理体系，可如同一颗饱满的种子，虽然种在了粮田里，但无论是刮风下雨，还是虫咬病害，我们不去管理、呵护，它如何能茁壮成材呢？因此品牌创建完以后麻醉大的工作就是如何建设和维护品牌使品牌保持化强大的竞争力和销售力.在这个方面仙合家纺一直坚持客户先赢的原则,对于加盟商发展一家,成功一家.

    5. 系统的管理培训，信息资源共享：仙合家纺在总结自己10多年直营店铺运营管理经验，独创了流动店长制度以及专业的咨询辅导。仙合家纺给予客户不是简简单单的加盟，而是给予加盟客户经营管理上的提升。

顺祝商祺！

                                                                                        仙合家纺营销部

                                                                                        2007年8月8日

 

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