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    在平凡的工作中成就不平凡的事业---致敬受人尊敬的环球营销人郑少平

    http://www.texindex.com.cn/   2018年12月19日 23:27   青岛环球集团

    从平凡到伟大,有千里之遥,但又仅有一步之远。要想在平凡的工作中成就不平凡的事业,首先接受自己是个平凡的人并且做着平凡的事,脚踏实地做好当下的工作。所有的成功者与普通大众一样,每天都全力以赴对待每一件平凡的小事,唯一的区别是他们从不认为自己所做的是平凡的小事。在环球大家庭里有这样一个在平凡的销售战线上坚守30多年的“老大哥”----郑少平。

    郑少平,男,1959年9月生人,1976年10月加入环球集团,刚开始在车间当安装工人,1987年1月调整为环球销售人员,历经橡胶机、鞋机、纺织机械等设备的销售工作,一直到今天还在坚守在销售战线上。多次获得“销售冠军称号”“胶南市工业系统先进业务员”称号,1996年获得“青岛市百佳业务员”称号。

    忠于职守敬业工作,从平凡的工作中发现不平凡的意义 

    郑少平自1987年1月正式加入销售队伍开始出差跑业务,31年,约11300余天,“老大哥”出差就达到7950天。八九十年代时通讯、交通还不便利,那时的出差都是背个大包,带着一堆样册,乘坐火车、汽车,再徒步走访客户。那个时期电话很少,联系方式只能发电报,打电话必须去邮局。从那时起,他坚持到现在。

    图中右三为郑少平

    作为销售人员,郑少平回想起说:很多时候春节过后穿着过年新棉袄出差

    跑业务,等回来时家里已经开始穿半袖衫。根据统计自早期出差,他每次出差少则两个月,多的时候能达到4个月,甚至是到近几年交通便捷了它的出差天数也不少于多数人。而这样的状态下,郑少平从1987年开始,坚持了31年,一直到今天。

    这种敬业精神是我们每个环球人需要学习和传承的,尽职尽责负责工作,责任心让平凡的工作变得不平凡 。

    自动自发主动工作,没有平凡的工作,只有平庸的态度 

    1987年1月郑少平第一次出差,是到河南濮阳,当时此厂购进我公司一台设备,当时的货款还未付,公司派其去催要欠款。当时的濮阳市刚刚建立,百废待兴,到处是搞建设,街道都不不完善。第一次出差,他人生地不熟,也找不到厂家更不认识厂家的人员。只能发挥嘴的本领,多方打听,近乎磨破鞋底才找到濮阳橡胶厂。

    找到了濮阳客户厂子,还只是个开始。那时欠钱的总觉得自己高人一等,为了要回4万元欠款,郑少平主动参与客户购进我公司设备的维修,因为他干过车间安装工人,对设备了解,不等厂家找人,他自动自发的把设备给维修好。就这样他在濮阳的20多天时间里天天在客户厂子里,要么在车间,要么就在厂办。可以说有过软磨也有硬泡,软的是天天去催款,硬的是自己维修技术过硬。最终厂家如数将4万元设备欠款给了他,这也是他第一次成功要回欠款。要回欠款后他没有驻足不前,收到安徽有关业务的信息,他马不停蹄的赶到安徽,在安徽的40多天的时间里郑少平签订了他销售工作史上第一笔价值40万元的合同。

    百折不挠坚持到底,在平凡的工作中成就不平凡的事业,我们说工作不论多么平凡,都要调整心态,正确对待。自动自发主动工作,就没有平凡的工作,越努力的人越幸运,“老大哥”就是这样的人。

    参加集团组织的拓展训练

    认真努力踏实工作,坚守“先做人,后做事”,摒弃浮躁安守平凡 ,铸就不平凡的业绩

    31年,老大哥从未与别人红过脸,工作中任劳任怨,同事之间遇到问题不盲目冲动,用乐观态度对待一切。

    从公司单一产品的销售,到公司多元化产品的销售,他负责业务地区遍布大江南北,销售业绩也一直突出,连续多年是公司冠军;他所负责区域的客户都成为了公司的忠实客户,他也成为了客户的好朋友、好兄弟。

    公司在发展之初,没有名气,市场空白,客户排斥,没有人脉,没有口碑,他依靠 “先做人,后做事”的精神感动客户。

    2002年河南许昌正和要上粗纱机项目,各路同行都来竞争此项目。当时环球在同行业中不上数,甚至竞争对手挑衅说“我们活不过五年”。现场碰到竞争对手,他们调侃郑少平说“完不成任务跟他们说一声,好帮帮”。郑少平感到了那是在侮辱我们环球,暗自下决心一定要拿下项目,甚至要做到有朝一日我们成为行业老大。后期此项目赵总亲自带队,郑少平与有关技术人员通过与客户在车间放线测量,甚至是与客户在酒桌上拼酒,最后用真诚的态度和实际行动感动了客户,拿下了这个订单。这几台电脑粗纱机也是环球粗纱第一次落户许昌,这个客户后来成为了环球忠实和重要的客户,一直合作至今。

    郑少平在与河南辉县的客户洽谈时,在客户没有建设好的厂房内,坐着砖头,屋顶还漏着雨水,进行了长达4个小时的深入交流,从对环球的不信任、不认可,到客户终于被折服,当场签订了合同,为河南市场打开了大门,最终在河南地区青岛环球粗纱机品已经成为当地的一面旗帜。

    郑少平认真努力踏实工作,为人谦虚、诚恳,赢得了客户的信赖,为公司拓展业务打下基础,他摒弃浮躁,安守平凡,铸就不平凡的业绩。

    不断学习,勇于创新,超越自己,超越平凡 

    从1987年他接触橡胶机械,到鞋机销售,到2000年转行到纺织机械销售。面对跨不同行业的产品销售并没有让他退缩,他主动学习,积极参与公司组织的每一次培训,主动请教领导和同事,将每一种产品进行研究,直至弄透。

    近年来公司要求所有工作用电脑来汇报时,老大哥同样不服输,电脑知识从零开始学起,每天进步一点点,OA 系统使用,邮件发送、文档编辑到现在已经轻车熟路。

    随着信息化的普及,微信、钉钉等软件,开始应用到日常业务中,“老大哥”紧跟公司步伐,通过自己学习及时掌握了有关软件的使用和操作。

    在“老大哥”身上,我们看到了他不断学习,不断进取,超越自己的精神,这种精神值得每个人尊敬和学习。

    愿意分享、乐于奉献,在平凡的岗位建功立业 

    2000年左右环球纺机刚刚起步时,在艰难的生存期,有关标准和制度都还不健全,在销售战线上,工作还没有形成系统的规范,郑少平就是我们的“规范”标本,那时他已经在销售战线上经历了十几年,所有新来的业务人员都要先经过他的言传身教,由他带着新业务经理出差跑上一段时间。从公司文化到业务开拓等等,他都会毫无保留的传授。

    在销售岗位上“老大哥”带出的徒弟也有近十位了,现在都成为了销售精英。每一位徒弟说起“师傅”都是满满的尊敬和崇拜,从“师傅”身上他们学到了环球营销人的“忠诚、奉献”精神;学到了“爱岗、敬业”的工作作风,并且这位“师傅”与别人不一样,胸怀宽广,总会主动去教徒弟。

    他愿意分享,乐于奉献,不仅仅成就了他本人的业绩,还成就了他的徒弟们,在这个看似平凡的岗位上,他的业绩注定不平凡。

    燃烧激情,点亮梦想,平凡的工作放出万丈光芒

    31年,人生能有几个30年?有人问“老大哥”,“明年就退休了,有什么想法?”“老大哥”再一次激情的回答:“站好最后一班岗!”像郑少平这样对公司忠诚,将一份工作坚持到底,并尽心尽力,做出骄人业绩确实值得每一个人去学习,值得去传承。

    2018年上半年,按公司要求,郑少平开始和新业务员进行业务交接工作,在退休之际,也发挥了很好的“传帮带”作用。

    公司发展的过程中,离不开像“老大哥”这样身上所体现的“忠诚、奉献、责任、担当”的环球人。“老大哥”是每一位环球人学习的榜样!他的精神与公司提出的“三品工程”相吻合,是值得尊敬的环球营销人,是环球人的骄傲!

    “老大哥”平凡而不平庸,在他的平凡中蕴含着伟大,那是爱岗敬业之美,那是忠诚奉献之光,那是受人尊敬之源,爱岗敬业、忠诚奉献、学习进取、责任担当,这是受人尊敬的环球人的标准,向郑少平学习,用人品说话,用业绩说话,成为受人尊敬的环球人。 

    后记

    在工作中,正是郑少平身上所具有的良好的心态、强烈的责任心、火热的激情、学习创新精神、忠诚与奉献、坚持不懈、持之以恒的精神等这些美德,才能做到30多年来默默地坚守岗位,用智慧和汗水谱写一首首动人的乐章,用一生的职业历程,铸就不平凡环球岁月,成就不平凡的营销业绩!

    在这个世界上,有许多平凡的人在平凡的岗位上从事着平凡的工作,“老大哥”或许没有出类拔萃的才干,没有宏伟远大的抱负,没有惊天动地的事迹,没有骄人突出的业绩,但他销售战线上履行着自己的职责,重复着简单而又琐碎的工作。正是这些一点一滴的工作,正是无数像郑少平一样踏实付出,努力前行的环球人,成就了五十载的环球乘风破浪,走过艰难险阻,走过步履维艰,从无名到名声赫赫,从弱小到国内一流。

    乔·麦克唐纳说“如果自身伟大,做任何工作你都不会觉得渺小”。对于我们所从事的平凡工作,只要用不平凡的态度来对待它,把工作中的每一件小事做精做细,把每一项琐碎的工作做到位,天长日久,每一个环球人都能在平凡的工作中取得非凡的成绩。

    编辑: tony
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