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    传奇故事 兆佳30年铸就匠心文化,从乡镇小厂到5亿品牌的逆袭之旅

    http://www.texindex.com.cn/   2017年8月10日 13:47   纺织服装周刊

    1989年的深圳,空气中处处能嗅到商机。那一年,在创始人、奠基者徐家权的带领下,兆佳集团波澜壮阔的奋斗史由此拉开。后来,徐声肃继承家族产业的使命,以品牌价值、创新管理为抓手,用三十年的时间,将兆佳从乡镇制衣厂发展成涵盖全男装系列的集团企业,形成了现代制造业、零售商业和私人定制业务三大板块,拥有名盾、LOYOU、兆佳匠人三个品牌,零售门店达300余家。

    小小制衣厂,一条西裤闯名堂。在大时代的滚滚浪潮中,没有一家企业不是历史缔造者。

    01 做服装,“穿好并好穿”

    “过程非常艰辛。”回忆起父亲的创业生涯,徐声肃不无感叹。当年,一没资金,二没技术,三没人才,徐家权硬是凭借过人的裁缝工艺,打磨出被市场视为标杆、至今仍收获美誉如潮的名盾西裤,“在单一产品的年代,我父亲就靠这一个拳头产品,迅速打开并收获了市场。”

    尽管当时只是一家乡镇企业,徐家权的创业理念在今天来看仍然具有先进性。父亲坚持做服装生意就是“让人把衣服穿好并好穿”的信念,至今仍影响着徐声肃。

    “九十年代初期,去华强北必去万佳,这已经是许多深圳人形成的一种消费习惯。当年就是凭借在华强北万佳里面小小的不足2平米的位置,名盾西裤在深圳扎下了根。当时的2平米创下了月销近50万元的业绩。这个坪效纪录到现在都未被打破。”

    说到这里,徐声肃眯着眼睛,仿佛又回到了那个黄金年代。那时的他还不到二十岁,一有时间就去万佳看人来人往,帮着卖货送货。“父亲并不满足于销量,而是钻研如何让一件衣服、一条裤子穿在人身上更为妥帖得体,让人‘穿好并好穿’。”

    在徐声肃的记忆中,父亲的版房总是“闲人免进”。正是在那个小小的版房里,徐家权根据中国人体型,自创了中国式“立裁法”,推出了风靡行业的名盾西裤,在当时可谓“一裤风行”。

    1991年,兆佳正式搬到改革开放的前沿阵地深圳,徐声肃正式接棒家族服装产业,并创立名盾男装,启动品牌运营模式。在兆佳创业期,公司的发展理念是“立足精产品、谋求大发展”,以前瞻性的眼光进行产品开发和市场开拓,这些无一不是延续父亲的匠心精神。随着市场的拓展,名盾逐渐实现产品全品类化,企业也在徐声肃的带领下进入快速发展期,销售收入快速增长,名盾也逐渐成长为男装行业龙头企业。

    02 黄金时代的多品牌经营

    2000年开始,集团围绕设计、技术和产品创新,对产品系列进行延伸,开启全品类系列;在营销上,加强营销队伍建设,积极拓展市场。这一阶段,徐声肃不再满足于单一品牌的经营,开始了更加长远的部署。

    2005年,兆佳集团在国内首推都会休闲概念的LOYOU品牌,区别于当下国内盛行的商务休闲男装,风格清新时尚,大获业界好评;2006年开始,全面推广LOYOU男装,在服务上,为适应更高端的客户需求,建立了售后服务中心和VIP客户部,为顾客提供高品质售后服务;2008年,名盾和LOYOU在全国开店共300多家,公司销售收入突破 3 亿元;2010年,公司销售收入突破 5亿元。

    “感谢那个年代,那是中国服装发展的黄金十年,我庆幸我赶上了。”徐声肃意味深长地说。在那个迅猛发展的阶段,兆佳通过多年设计创新、技术创新和管理升级,研发能力与管理水平成为重要竞争优势,集团也与国内多家知名商场如茂业、天虹、王府井、百盛等达成战略联盟,并多次获得最畅销品牌奖。

    2008年,集团与意大利知名服饰设计师Tronca联手,在两个品牌零售业务的基础上,共同打造面向高端客户的高级定制业务。结合顾客的个性化需求,给穿着者带来更多的体验,并先后承接了银行、证券、保险及高新产业园等企事业单位的大型团体定制业务。

    03 二次创业,匠心不息

    “兆佳从一个乡镇小厂发展到今天的规模,确实经历了很多风风雨雨,但是在困难面前,我们并没有被打倒,而是一步一步、踏踏实实地走过来了。”

    徐声肃认为,兆佳立足商海三十年,始终得益于父亲“穿好并好穿”的理念。正是这种专注做男装、匠心做产品的精神,引领兆佳从一个产品做起,做小而美。此外,兆佳坚持以人才为本,在企业形成并践行“诚实守信、专注匠心、责任到人、善于学习”的文化价值观,把员工紧紧凝聚在一起。如今,兆佳拥有很多服务了十年、二十年的员工,也有很多“父子兵”上阵的“两代员工”。

    作为企业最早的一对“父子兵”,在从小耳濡目染以及父亲的长期熏陶下,徐声肃接棒家族服装产业后一路勇往直前。赶上中国服装行业的黄金十年,背靠深圳在服装制造业的优势及资源,兆佳高歌猛进的三十年里,每一步都汇聚了几代人的智慧和汗水。

    “2017年,兆佳将会启动一个新品牌,开启一个新里程。”徐声肃认为,想要在激烈的市场竞争中取胜,实现“成为在全球男装产业中占有一席之地的男装集团”这一远景目标,就必须长期不懈地紧跟市场需求和变化,不断完善品牌的文化内涵。回望肩后的30年,勤劳奋进的时代精神成就了今日的兆佳;展望眼下的二次创业,兆佳正试图以匠心文化为品牌内核,在新时代的语境中再写传奇。

    编辑: 木木
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