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    万万没想到,公子哥都这样做生意

    http://www.texindex.com.cn/   2016年4月28日 09:21   中华纺织网

    汤月波,兴化市汤氏纺机制造有限公司总经理,人称“汤公子”。

    他敬业、创业、爱业的大无畏精神;他进取、创新、搏击市场的追求卓越精神;他善于学习,敢于创造,不畏困难的必胜精神;他有胆有识,有谋有略,有独有特的敢于上镜精神,他年轻有为,勤而富有,不安于现状的搏击长空精神。金融危机这几年,生产质量和产品效益成几倍增张,创造了同行业奇迹?他的秘诀在哪里??

    汤公子在络筒界:

    17岁进工厂当学徒;

    18岁走进企业安装机器;

    20岁拿下第一笔订单;

    23岁,成立汤氏纺机,成为企业总经理;

    30岁,企业稳步发展,口碑良好,行业内名声大噪。

    汤氏纺机核心技术大揭秘

    对汤公子的好奇,百分之百起源于他每天在朋友圈的花样刷屏以及对行业各大微信群的“狂轰乱炸”,派发“鸡汤”。如果早上五点左右,微信消息响了,不用看就知道一定是汤公子的“励志鸡汤”到了。

    本想追溯下他的“刷屏史”,然而,翻到手指抽筋也没有找到“源头”,因为他每天发的东西实在太多了,或搞怪视频,或励志鸡汤,全部是关于汤氏纺机。从这点来看,人称“汤公子”的汤月波绝对是一个“营销行家”,他靠自己的坚持让汤氏络筒机在朋友圈火了。

    汤公子的“野心”

    汤月波并不是一个“合格”的富二代。没留过学,也没有其他光鲜的履历,甚至最初的时候都没有太大的志向。

    可他十七岁以后的生活并没有在象牙塔中继续,每天装机都装到凌晨一两点钟,站着都能睡着。但是,汤公子最大的优点就是能吃苦,但年轻人也都心气高。拼了命一个月才能赚3000块钱,他显然不满足于此,又想要转去做销售了。

    初生牛犊不怕虎,汤公子穿上西服、扎起领带开始了东奔西跑。“到厂长办公室,自我介绍后,递上一根烟就开始推销……”他用了最“笨”却最有用的方法。颤抖着在聊城签完了第一单后,汤月波的销售天分越发明显。

    在汤月波的销售中,越来越多的人看到了汤氏纺机的实力。

     

    后来,他的志向“膨胀”了,他想让公司成为兴化做络筒机最好的企业。

    现在他这个目标完成了,他又想让汤氏成为中国最好的络筒机生产企业,想有人要买络筒机时,第一个想到汤氏纺机。

    最热闹的生意

    如果有人问哪里的络筒机生意最热闹?

    答案一定是:汤公子的朋友圈。

    2016年开年的这些日子,汤氏纺机的订单就没有断过。不少业内人头疼的2015年,在汤月波眼里也是形势一片大好,因为他们的生意都来不及做。汤月波刷爆朋友圈的各种照片大概就是最好的证明。“只要品质好,那行情永远就都是好的,没有淡季!这个行业这么大,养活一个企业根本不是难事。”汤月波言语里透露出来不容置疑足以看到市场给他的信心。

    汤氏纺机的国内客户风生水起,国外订单也没耽误。总能在汤月波的微信中看到国外客户前来提货的照片,并且配合他拍微信小视频。确实,这两年汤氏纺机的络筒机赢得了相当一部分海外粉丝。

    和绝大多数企业一样,汤氏纺机拓展海外市场的主要途径还是依赖于展会。今年1-5月份,汤氏纺机会高密度参加东南亚各国举办的相关展会。汤月波也认为这是有效拓展客户资源、扩大汤氏影响力的捷径。

    玩命儿改进

    上阵父子兵。如果说汤月波是把销售的好手,那汤家老爷子绝对是产品品质的“定海神针”,也是汤氏纺机闯荡市场的保障。用汤月波自己的话,就是汤氏纺机之所以做得好,是因为“我玩命儿地销售,我父亲玩命儿地改进。”

    终端市场在变化,客户的要求也越发严苛。

    “老机的速度只能到200米/分,而现在客户的要求是800米/分;速度高的同时还要保证品质,要成型更完美、克重更准确、上蜡更均匀、更方便后道使用……”汤月波继续补充说:“二十年前几乎每个厂都有自己设备维护的配套班子,可现在用工成本提高不说,懂技术的工人也越来越少,这就要求设备必须简单易操作,而且还要耐用、故障率低。”

    汤氏纺机在汤老爷子为主体的研发团队的坚持不懈下,也确实取得了还算不错的成绩。

    服务上汤月波也有大手笔,让不少客户倍感贴心。“为了回馈老客户我们推出了‘以旧换新’的活动,客户认为不行的老机器我们可以进行改造,客户只需要支付更换部件的费用,系统免费升级。”去年汤氏纺机改了20台这样的设备,每台都要亏损近万元。

    更大的意外收获还在于,连国际知名企业都找上门来合作了。据汤月波介绍,去年6月,汤氏纺机已经正式与纱线测试界的权威-----乌斯特开始合作,专门为其开发了TS0085型络筒机与乌斯特相关产品配套。这让汤月波更加相信“单纯靠近别人是没有用的,打造强大的自己才能吸引别人”。

    或许相对于自动络筒机来说,汤氏纺机的普通络筒机过于简单,可是简单的设备要做精致往往更难,更需要挺住。

    汤公子愿结交天下正能量的朋友。

    企业网址:http://www.tsfj.com.cn/

    汤公子微信号:tang_96069999

    汤氏—强劲推荐,强强联合,走向辉煌!

    编辑: 木木
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