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    记江苏常州绿洲纺织有限公司总经理王敏敏

    http://www.texindex.com.cn/   2013年11月4日 09:58   中国质量新闻网

    顾客所需 就是市场

        ——记江苏常州绿洲纺织有限公司总经理王敏敏

        多数纺织企业都注重扩大规模,保证订单量,而江苏常州市绿洲纺织有限公司走的却是另一条路:当别人都在扩张规模时,总经理王敏敏提倡练“内功”,转型升级提升档次;当别人都在血拼价格时,王敏敏则在尽力把质量做到极致。

        保证质量,自己创办新工厂

        王敏敏大学学的专业是机织,毕业后到纺织厂工作。1999年,她和丈夫办起了贸易公司,业务量可观。

        一次惨痛的教训改变了王敏敏的创业方向:2001年,牛仔布热销,她东奔西走反复考察敲定了某生产厂,样品质量让她很满意。可正式出货时,出现了原料以次充好、经纬密度降低的问题。发到美国的货物被全部退回。

        王敏敏决定创办生产厂。她既当采购员,又做机车维修工、装卸工,事无巨细,亲历亲为。通过艰辛拼搏,厂子办得越来越好。

        然而,国际金融风云突变,纺织业产能大大超过实际需求。王敏敏的应对之策是:大贸易小生产,用最优质最快捷最周到的服务吸引顾客。“厂里的优势是产品结构合理,质量、配套设施好。要提供顾客所需,才能打开市场。”

        王敏敏在香港一家网站看到欧洲某著名公司的订货信息,立即让业务员与对方联系,没想到吃了闭门羹。王敏敏分析,必须找到客户最需要的东西。这两年棉衣市场需求大,导致纯棉价格过快上扬,该公司为了降低成本已改做棉涤产品,不过对面料却要求苛刻:要有棉的手感。找到突破口后,王敏敏提供了大量的适合品种让对方挑选,对方答应先下小批量订单。看货后,对方很满意,从此这家著名公司的订单源源不断,仅2012年订单金额就高达3000多万元。

        不计成本,研发纺织新技术

        与许多企业一味扩张产能不同,王敏敏在技术改造和新品开发方面从不吝啬。

        在经济形势不景气时,客户订单骤降,产品也遭客户毁约。一次,王敏敏的朋友从国外带回一块面料,她用手一捏,柔软细腻,再细看纹路清晰,又有纵横竹节效果,立体感强,挺括、有光泽,还不易起皱。王敏敏断定这应该是用高档纱织出来的。然而她判断错了,这是丝光牛仔布,当时国产面料还大多用气流纺,织不出高档面料。

        王敏敏摸着那块布,暗下决心:一定要把这种面料试制出来。她和技术人员分析,这布料肯定要用环绽纺出的纱才能织出来,而且必须通过后道一系列助剂帮助处理。可那时国内根本没有这样的助剂,王敏敏联络助剂厂一起研究攻关。

        功夫不负有心人,经过150多个日日夜夜,助剂研发终于成功。可是又碰到一个难题:常州找不到能够进行这种后处理的厂。一番奔走后,有一家印染厂愿意联手开发。

        丝光牛仔面料开发成功后,高端客户源源而来。不但订单如雪片飞来,而且填补了国内空白,获得了国家发明专利证书。

        2012年,王敏敏投入800多万元进行技术改造、设备更新和新品开发。她引进的废气收集系统是常州所有纺织企业中唯一的一套,光这套设备就要三四十万元。

        规避风险,虚实结合购原料

        王敏敏还有一个制胜法宝,就是堤内损失堤外补,采用实体经济与虚拟经济相结合的办法,降低成本,减少风险。

        棉花与棉纱的市场价格波动起伏很大,她就在棉花期货市场上锁定价格,有效规避价格风险。

        王敏敏注重公司团队建设,提供广阔的业务平台、制定合理的薪酬增长制度。她每年把销售团队派到世界各地去参加展销会,让他们开阔眼界,进一步开拓销售渠道。员工工资年年都以10%至20%的幅度增长,前年甚至增长了30%。王敏敏还与几家管理公司签约,送员工出去培训。员工们把“绿洲”当成了自己的家。

    编辑: 郑林吉
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